如果您在規模不斷擴大的 B2B 銷售 業需要追蹤 團隊中工作，則需要追蹤 KPI（關鍵績效指標）。它們是您衡量銷售團隊績效的唯一方法。
如果您在 SaaS 領域工作，那麼 B2B 銷售 KPI 至關重要，該領域的交易是按月簽訂的，收入是按月持續計算的。
Cognism 是成功擴展 B2B SaaS 公司的一個很好的例子。去年，我們的收入成長了一倍多，從 2,120 萬美元增至 4,420 萬美元。
我們是怎麼做到的？
嚴格關注我們的B2B 銷售KPI。數據影響我們所做的一切。一切都是可衡量的、可衡量的。銷售 KPI 為我們提供了洞察，我們可以從中學習並提高績效。
在 Cognism，我們希望幫助其他公司以與我們相同的方式擴展規模。因此，我們整理了本指南，其中包含我們的 SDR 和 AE 團隊追蹤的所有 KPI。
最重要的是，我們以兩種不同的格式提供我們的情報：有一個資訊圖，您可以儲存並參 更新的 2024 年手機號碼數據 考它，或者您可以向下捲動（或使用選單）存取清單。
立即開始利用 B2B 銷售團隊的 25 多個最佳 KPI 來擴展您的業務
B2B 銷售 KPI 資訊圖
B2B 銷售 KPI
SDR 的 B2B 銷售 KPI
生產力關鍵績效指標
這些 KPI 都是基於SDR活動以及他們在設定時間內聯繫的潛在客戶數量。
生產力 KPI 對於銷售領導者了解團隊績效和確定需要改進的領域至關重要。
1. 郵件發送
SDR 在特定時間內發送的電子郵件數量。
2. 撥打電話
SDR 在特定時間內撥打的電話數量。
3. 領英活動
SDR 在特定時間內傳送和接收的 InMail 和連線請求的數量。
AE 的 B2B 銷售 KPI
AE 成功 KPI
這些銷售 KPI 追蹤 AE 活動的結果。
AE 的成功 KPI 使公司能夠衡量績效、識別弱點並進行改進。
9. 平均交易價值
AE 已完成且贏得的交 每個企業都應該知道的9種資料備份方法 易的平均金額。
10. 參加opp獲勝率的演示
參加演示的數量與贏得機會的數量。
每月經常性收入 (MRR) KPI
這些 KPI 追蹤 AE 產生的收入。
MRR KPI KPI 可協助公司根 歐洲數據 據其目標衡量單一 AE 的財務影響。
11. 金額
AE 預訂的 MRR 金額，以美元表示。