但什麼是潛在客戶培育?

今天,我們談論的鉛營養比昨天更多,但比明天少得多。但這種英國主義到底是什麼意思呢?如何設定呢?出於什麼目的?透過這篇文章,我將嘗試為所有這些問題提供答案…

社區管理培訓

潛在客戶培育:定義
對於入站行銷和行銷自動化的行銷人員和粉絲來說,潛在客戶培育對於「普通人」來說仍然是一個模糊的概念。

首先,讓我們試著建立一個清晰、簡潔、最重要的是「法國化」的定義。

首先,什麼是線索?
一般來說,潛在客戶是一位已知的 準確的手機號碼列表 註冊銷售聯絡人,他對公司所銷售的產品表示了興趣。它可以有多種形式:為了進一步重新關注這個我認為有點模糊的定義,我提供以下摘要:

潛在客戶是指其「商業潛力」在未知的情況下已確定的聯絡人。

然後,養育的概念

如果直譯的話,我們會把nurturing翻譯成“成熟”,那麼我更喜歡“育種”這個概念。在我看來,它更符合我們感興趣的行銷和商業方式。

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簡而言之,我們將培育一個潛在客戶,使他成為客戶…

潛在客戶培育是一種旨在「孵化」尚未準備好購買的潛在客戶的方法。

因此,潛在客戶培育就是 廣告數據 培養潛在客戶
一旦翻譯和定義,這些術語就不言自明了:

潛在客戶培育包括與仍不成熟的潛在客戶建立並維持關係。

因此,我們的想法是支持他們在採購週期上游的反思(提升他們……),以便在他們準備好成為客戶時處於最佳位置(……直到他們成熟)!

潛在客戶培養活

動:如何設定…
基本上很簡單,您必須聯繫您的潛在客戶並提出建立關係。

若要聯絡您的潛在客戶,請透過多通路方法 消費者數據 將所有機會放在您身邊:關於參與度,您還有幾個槓桿(內容、下載、邀請):但為了讓您的潛在客戶培育活動盡可能有效,有必要遵守一些「標準」:

採用個人化方法
如果您很了解您的潛在客戶,您應該能夠對他們進行分類(按興趣、類型、成熟度等),從而為他們提供真正適合的內容!
專注於潛在客戶的演變
正如我們之前所見,培育包括「培育」潛在客戶直至其成熟。因此,它將經歷幾個階段。你必須找出它們來調整你的言語和你們的關係!

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