購買 B2B 是增加銷售的最快方式，還是自取滅亡？這個問題並不總是有令人信服的答案。購買 B2B 銷售線索只是快速獲取新潛在客戶的眾多方法之一。然而，網路上和 B2B 領域有一個共識：您必須建立 自己的聯絡人和潛在客戶資料庫 購買 B2B 銷售線索 。如果做得正確，這些資料集可以將研究時間縮短一半，並讓您直接進入推廣和銷售階段。
以下文章涉及：
購買 B2B 潛在客戶最佳實踐
- 四大領先供應商（DACH 版）
- 成本
- 專家建議：產生潛在客戶最有效的方法
- 為什麼購買線索
- 法律和最佳實踐
購買 B2B 銷售線索：最佳供應商簡介
如果您正在考慮購買潛在客戶，那麼這就是您的部分。 LeadRebel 已經為您研究過了。
免責聲明：我們對提供者的產品和資料不承 國家電子郵件列表 擔任何責任或義務。以下連結是非附屬連結；上述公司與 LeadRebel 也沒有關聯關係。
德國 Dialog 行銷協會 (DDV)的這份清單是避 使用數位行銷產生銷售線索的 5 種快速方法 免落入可疑地址交易者手中的絕佳參考 ，LeadRebel 已為您審查該清 有報價均指公司地址，沒有進一步的詳細信息，例如決策者的姓名。
專家建議：購買線索的替代選擇
購買線索並不是收集地址的唯一方法。最好的潛在客戶開發策略之一是從定期更新並整合到您的 CRM 解決方案中的付費資料庫中檢索行銷清單。
這些行銷清單可協助您尋找新客戶和潛在客戶，並將客戶資訊整合到銷售智慧軟體中。這樣，您可以花更少的時間進行研究，而有更多的時 電話數據 間與決策者聯繫。
根據多年諮詢 400 多家 B2B 公司的經驗，我們的專家建議您自己開發潛在客戶。從長遠來看，更有效、更客製化的生成銷售線索的方法是使用一種軟體： LeadRebel。
軟體分析您的網站流量，識別公司並抑制來自其他來源的流量。根據確定的業務，顯示公司資料以及員工或潛在聯絡人清單（包括他們的電子郵件地址）。
LeadRebel 為您的潛在客戶開發策略提供哪些好處？
98% 的網站訪客會在沒有任何互動（購買、要求、訂閱等）的情況下離開您的網站，這意味著在 100 名訪客中，只有 2% 會提供他們的聯絡資訊。剩下的呢？它通常會付諸東流。
這就是 LeadRebel 發揮潛在客戶開發作用的地方。
我們的軟體會處理剩下的 98%。這意味著如果潛在客戶沒有聯絡您，您可以立即聯絡該客戶。為此，您將獲得所有先決條件：
- 公司電話號碼
- 員工的電子郵件地址，包括他們的職責
- 更重要的是：「假定同意」（取決於訪客在您網站上的行為）。
LeadRebel 功能一覽
該程式還向您顯示哪些公司造訪了您網站的哪些頁面。
這些高級功能使您能夠在訪問“熱門線索”後立即透過電子郵件或電話解決他們的問題。透過這種方式，您可以獲得更多的流量、更多的銷售線索，並獲得更多的銷售成功。有關 LeadRebel 工作原理的更多資訊可以在此處找到 。
有用的進一步文獻：
- 產生更多 B2B 潛在客戶
- 透過 LeadRebel 開發潛在客戶
- 與 LeadRebel 一起採取的客戶獲取措施
- Instagram 上的 B2B 潛在客戶開發
購買 B2B 潛在客戶的成本
讓我們回到購買線索。上表讓您了解購買潛在客戶會為您帶來多少損失。
這些費率可能會根據行業和相應銷售線索的銷售漏斗「成熟度」而有所不同。
一般來說：
每當潛在客戶聯繫公司，但該公司尚未準備好購買時，該公司就可以應用 CPL 模型 並計算每個潛在客戶的成本。
在「每個線索成本」 一文中，您將找到 有關計算每個線索成本的 公式和行業資訊。
B2B 平均銷售成本因行業、目標客戶和競爭情況而異。在 B2B 行銷中，這些成本是指：
- 網路行銷策略制定與優化
- 概念創作
- 登陸頁、銷售通路（網頁開發）
- 內容策略（YouTube、社群媒體、部落格、影片、圖形）
- 促銷（Facebook 廣告、 LinkedIn 廣告、Instagram 故事內廣告）
- 活動創建
- 固定成本
- 變動成本
這就是為什麼在決定供應商之前必須了解成本效益計算的原因。
購買線索：為什麼要購買 B2B 資料集？
採購線索是擴展潛在客戶名單的輕鬆方法之一。但是，在決定信任哪個提供者之前，您應該考慮：
- 您對購買的潛在客戶有何期望？
- 您需要多少線索？
- 數據集必須有多詳細和最新？
回答完這些問題後，您應該檢查您打算購買的資料集和提供者是否滿足您的 因為提供者為您提供了令人興奮的潛在客戶，並不一定意味著它 是獨家潛在客戶。通常，公司會多次出售其資料庫，這意味著 如果您聯繫這些潛在客戶，您必須預料到會出現競爭 。
但是： 即使是獨家領先也不能保證達成交易。成功取決於您可以獲得哪些資訊以及您如何利用這些資訊。
購買線索時，需求決定供應
B2B 行銷人員不僅擁有更多更好的潛在客戶開發能力，而且資料庫供應商本身也使用複雜的方法來提供合格的潛在客戶。
近年來，從資料庫收集線索的過程變得更加複雜。這些提供者不再向您出售隨機的數據列表，除非您在眾多可疑網站之一上購買，因此請小心。
可靠的 B2B 數據提供商銷售 優質產品。例如，您可以從各種分類清單中進行選擇，或根據以下標準進行選擇：
- 產業
- 公司規模
- 地理位置等
此類精選內容是數據購物仍然流行的原因。
為什麼買唱片要小心
您應該了解適用的法律並評估潛在客戶採購所涉及的法律風險。在歐盟，2018 年 5 月 25 日推出的《一般資料保護規範》( GDPR ) 規範了個人資料的處理和處理。
因此，關鍵問題是“我仍然可以根據 GDPR 購買公司地址嗎？”
是的，允許購買公司地址並將其用於廣告。
但是：您應該了解一些法律。 在本文中， 您將找到更多有關潛在客戶購買和潛在客戶開發的 GDPR 相關資訊。
垃圾郵件、舊記錄和爆炸性成本：潛在客戶購買的問題
聯繫購買的潛在客戶可能會出現什麼問題？根據我們的經驗，買家在購買業務記錄時可能會陷入一些問題和潛在陷阱。
問題 1 – 垃圾郵件資料夾：
- 一家公司購買了一份電子郵件列表，並立即開展群發郵件活動來推銷他們的產品。不僅讓收件者保持沉默，而且還將電子郵件標記為垃圾郵件。反過來，這會導致電子郵件過濾器將操作員的電子郵件地址識別為垃圾郵件來源。最終，大多數電子郵件沒有到達目的地。除了這個問題之外，您還必須考慮是否以及何時可以發送電子郵件廣告（在此處閱讀更多相關資訊）。
專家建議：做好功課
花點時間研究各個聯絡人並建立客戶檔案。如果您向潛在客戶證明您了解他們，他們將更有可能積極回覆您的電子郵件。
制定合適的策略來最好地接觸潛在客戶：包括人口統計、技術、客戶群和痛點。管理良好的資料集包含大部分此類資訊。
問題 2 – 資料已過時或無法使用
- 您的公司購買 B2B 資料集。目標是增強和動態化當前的聯絡人清單。這一次，您的行銷人員採取了正確的方法：他們研究目標，嘗試確定每個潛在客戶的需求，然後撰寫個人電子郵件。
- 您的公司購買完全適合您的行業和買家角色的聯絡人資料集。然而，您的行銷人員很快就會注意到您的競爭對手已經聯繫了這些聯絡人。因此，潛在客戶不再是潛在客戶，因為他們的需求已經被滿足。
儘管付出了一切努力，仍有一半的電子郵件無法送達，另外 30% 的電子郵件仍未得到回應。
出了什麼問題？
可疑的提供者出售過時且不準確的數據——這是事實。另外，在購買數據時，請記住，大公司的決策者（您的聯絡人）會不斷晉升或接受新的挑戰。
這些頻繁的變化意味著即使是最有用和最新的資料庫也不能長期提供正確的資訊。
專家建議：可靠的數據提供者追蹤變化並確保您始終收到最新資訊。