嫌疑犯、潛在客戶、線索、交通… 所有 與潛在客 這些術語往往會令人困惑。
當潛在客戶透過 B2B 銷售管道時，我們都使用不同的術語來描述他們。
但它們到底是什麼意思呢？什麼是前景？潛在客戶和潛在客戶有什麼不同？
了解這些銷售條款對於成功的銷售策略至關重要，以便我們可以確定每位買家在銷售過程中的進度。
如果您想開始創造更多行銷和銷售機會，那麼這篇文章是必讀的！
我們將深入探討潛在客戶和潛在客戶之間的差異。讓我們開始吧
先有雞還是先有蛋？
當談到潛在客戶與潛在客戶時，人們可以問同樣的問題…
那麼，線索和潛在客戶哪一個先出現呢？
答案是B2B 銷售線索。
潛在客戶是對您銷售的產品或服務感興趣的人。潛在客戶是任何銷售或行銷人員最基本的 台灣電話號碼資料 聯繫類型。一旦潛在客戶對您的公司表現出興趣，他們就會成為銷售主管。
B2B 潛在客戶開發可以透過兩種方式實現：
1. 入境
這是第一種方法。它的工作原理如下：
潛在客戶將填寫您的網頁表單或註冊您的新聞通訊，並留下他們的聯絡資訊。
這些潛在客戶可以被視為熱門潛在客戶，因為他們對您的產品表現出興趣並且渴望了解更多。
2. 出境
第二種方法是透過外向潛在客戶開發。它的工作原理如下：
銷售代表使用電子郵件清單來聯繫潛在感興趣的各方。當聯絡人表達興趣並確認其聯絡方式時，他們就成為潛在客戶。
在此階段，您的潛在客戶將不合格。但當你對他們有更多了解時，他們仍然是領先者
如何將潛在客戶轉變為合格的潛在客戶？
透過參與。這通常是透過自動電子郵件活動進行的，其中行銷內容用於激發興趣並鼓勵目標線索進入銷售管道。
主要目標是專注於更多地了解合格的銷售線索、衡量他們的興趣程度並幫助建立長期關係。
但是，電子郵件行銷活動不一定會產生對話，因此您需要包含號召性用語，以使潛在客戶符合潛在客戶的資格。
什麼是前景？
潛在客戶的定義是經過銷售 潛在客戶開發：創造業務的初學者指南 團隊認證、符合公司理想客戶檔案的潛在客戶。
但是，事情並不是那麼簡單。前景有兩種類型：行銷前景和銷售前景。
行銷前景
行銷前景是那些可能成 埃克萊拉納賈 為潛在客戶的聯絡人，換句話說，就是「潛在」潛在客戶。