有些人可能认为，简单地购买销售线索不算是销售勘探技术之一。
不过，这其中也有技巧。你必须做好调查，了解自己从谁那里购买。在网上找到劣质、过度使用甚至虚假的潜在客户名单来低价购买是 谎言数据 行不通的。
首先，您需要完成所有准备工作，从创建 ICP 到调查信誉良好的领先供应商的市场。
提供商可能能够为您提供自定义潜在客户列表并提供您的潜在客户数据。因此，了解并能够清楚地向提供商传达您的需求将有助于您充分利用它。
收到销售线索后，您可以对其进行评估并向您的供应商提供反馈。因此，与其他销售勘探方法一样，存在不断改进和微调的潜力。
传统与现代销售前景
上述一些销售潜在客户开发技巧更像是一种较老的方法。其他一些则反映了做事方式的变化。例如，虽然仍在使用冷联系，但优先考虑 文学翻译者的担忧 热线电话。同时，面对面交流必须让位于在线和视频会议。
传统和现代销售潜在客户开发方法之间的其他差异突出了数据和个性化，如下表所示。这并不奇怪，因为62% 的客户声称，如果品牌停止提供个性化内容，他们将不再忠于该品牌。
入站勘探与出站勘探
新旧销售潜在客户开发方法之间的另一个关键区别是入站潜在客户开发的兴起。
出站和入站潜在客户开发之间的差异值得仔细研究，因为它渗透到上述许多销售潜在客户开发方法中。
出站勘探
外向型潜在客户挖掘是指销售人员与潜在客户进行初步接触。它是所有基于冷接触的销售潜在客户挖掘方法的基础。
在社交媒体提供广泛的推 柬埔寨号码 广能力之前，销售人员主要依赖外向型潜在客户开发。因此，销售方法必须更加积极和具有突破性。销售代理会主动联系或多或少冷淡的潜在客户，并尝试根据产品的特性销售产品。
如今，外向型潜在客户挖掘仍然十分流行。然而，如今可用的数据洞察让我们在第一次联系潜在客户时就能了解更多相关信息。
这意味着这种方法不需要以产品为中心。即使在发起联系后，销售人员也可以专注于与潜在买家建立融洽关系并进一步了解他们的痛点。
入站勘探
入站潜在客户挖掘意味着潜在客户是第一个联系销售人员以了解更多产品信息的人。它基于上述所有销售潜在客户挖掘技术，这些技术优先考虑将自己展示出来、创建内容并拥有强大的媒体影响力。
现代技术使这种类型的潜在客户挖掘成为可能，公司可以大规模接触受众，而不是私下联系潜在客户。目标是展示产品的价值和品牌的可信度，以便合适的人亲自联系您。
这种方法因其诸多好处而广受赞誉。当潜在客户联系您时，您占据上风，不必担心惹恼他们。此外，潜在客户已经对您的产品有所了解，并相信这可能是他们的选择。因此，你们有一个共同的目标，那就是发现如何才能最大限度地帮助他们。
最后，这种推广方式通过将资源用于广泛的推广而不是寻找单个潜在客户来提高效率。通过这种方法，您可以充分利用营销自动化和数据驱动的内容创建。