纪律的真正定义我希望你注意接下来的部分，因为理解“自律”的真正定义至关重要。自律就是为了你最想要的东西而牺牲你现在想要的东西。
人性本就追求便捷。我们宁愿客户主动拒绝和付出努力打电话，也不愿费力追着他们。我们宁愿交易自然成交，也不愿花费大量时间进行繁琐的后续跟进。我们不想听到“不”的回音。
但销售的成功，因此，如果你没有一个清晰、令人信服的理由——你最想要的东西——就很容易屈服，走捷径，而不是去做真正需要做的事情。
这就是为什么设定明确的个人目标对销售人员至关重要。你需要一个强大的“为什么”来帮助你克服困难，坚持下去。当销售渠道不如你所愿，或者你遇到障碍时，你需要一些比便利更重要的东西来帮助你重新投入战斗。
如何设定目标
让我们来谈谈如何做到这一点。如果你参 电报号码列表 加过任何类型的 SMART 目标设定课程，其中一些内容可能听起来很熟悉。但这些基础知识是永恒且不可或缺的。要设定有效的目标，你需要提出并回答五个基本问题：
你想要什么？
听起来很简单，但对我们很多人来说，并非如此。我们忙于刷社交媒体、刷抖音，或者应付各种日常琐事，以至于我们从未停下来问问自己：“我真正想要的是什么？” 所以第一步是明确目标，定义它。
你什么时候想要它？
因为我们讨论的是明年的个人目标，所以我们先 当我们将博客内容发布到 拒绝和付出努力把它们设定在12个月的期限内。但任何真正有效的目标都需要一个截止日期或目标日期——否则，它就只是个白日梦。当你设定了一个明确的日期时，它就能营造紧迫感，并让你更加专注。
可以实现吗？
对自己诚实一点。如果你的所有目标都过于雄心勃勃，一旦发现自己没有取得任何实质性进展，你就会精疲力竭或放弃。设定延伸目标固然很好——宏大、艰巨、大胆的目标会给你动力——但要将这些目标与你切实可行、能够实现的目标进行平衡。
你有多想要它？
这是终极问题。如果你的目标无法激励你，如果它不 邮寄线索 是你愿意为之付出一切努力的目标，你就无法熬过艰难的日子。记住，自律意味着为了你最想要的东西而牺牲你现在想要的东西。如果没有渴望，就不会做出牺牲。
你要如何去那里？
这些是你迈向成功的步骤——你的系统、你的流程、你的路线图。正如詹姆斯·克利尔在《原子习惯》一书中所说，你不会上升到你的目标水平；你会拒绝和付出努力下降到你的系统水平。道理很简单：如果你对每天、每周和每月需要做的事情有一个清晰的流程，你就能持续朝着目标前进——即使生活变得忙碌。
这是您的个人商业计划和个人目标相交的地方。
例如，如果你的待办事项或目标需要额外收入——也许你需要更高的佣金来支付新泳池的费用，或者完成人生清单上的假期——那么你必须达成你的销售目标。这意味着你需要建立一个自律体系，确保你进行足够的潜在客户挖掘、筛选足够多的机会、认真跟进并进行有效的谈判。如果没有体系和个人商业计划，你更有可能获得随机的结果。
建立个人目标表
静静地坐着。关掉噪音，远离干扰，拿起笔记本和笔。写下你想要什么，什么时候想要，它是否可行，你有多渴望，以及你计划如何实现它。把所有想法都画下来——让想法自由流动。一旦你把所有想法都写下来，就可以制作一份正式的目标清单。
是的，我说的是把目标写下来。把目标白纸黑字地写下来，或者打印出来贴在桌子上，都能产生巨大的力量。无数研究表明，写下来的目标比那些在脑子里晃来晃去的目标更容易实现。
这份目标表是您的个人路线图——将其放入您的个人商业计划中，以便所有内容都集中在一个地方。