更好地协调销售和营销
ABM 策略鼓励营销团队和销售组织共同努力，确定目标账户，为他们制定定制活动，并在潜在客户转化之前和之后通过渠道调整和移动个人账户。
更好的销售和营销协调有助于减少不准确 数据集 的营销活动，缩短销售周期，并更快地将销售与合格的潜在客户联系起来。
更清晰的投资回报率
ABM 的效果更易于追踪，也更精准。这意味着它在所有 B2B 营销策略中拥有最高的投资回报率 (ROI)。事实上，81%衡量过投资回报率的营销人员认为 ABM 的回报高于任何其他营销方法。
个性化营销方式
ABM 并非采用通用方法，而是允许营销人员为目标账户创建个性化信息。通过利用您对客户的了解，您可以创建精心定制的资产，以满足客户的特定属性和需求。
更短的销售周期
在B2B领域，重大采购决策通常涉及六到十个 youtube 正在为用户名添加“句柄”。创作者和品牌有何诀窍？ 不同的利益相关者。这通常会减慢销售流程，因为它从较低级别的员工开始，然后缓慢地向主要决策者推进。
在 ABM 中，由于所有潜在客户都会同时得到培养，因此周期会缩短。ABM 让您无需等待联系真正能做出决策的人，而是能够更快地找到合适的人选。
减少资源浪费
借助 ABM，时间和营销资源可以集中在少数最有可能成交的账户上。这可以释放之前可能被浪费的资源，让营销（和销售！）有更多时间专注于最有效的账户和营销活动。
实现基于帐户的营销目标的策略
实施基于账户的营销策略有很多可行的方法，因此您需要 巴哈马商业指南 确定哪些方法适合您的业务。为了帮助您入门，以下是一些经过实践检验的策略：
创建高度相关的内容
非直接促销的内容也能为销售前景带来巨大价值。致力于制作此类内容的企业可以提升品牌声誉，吸引更多关注，并凸显其产品和服务。
例如，一份关于行业热门话题的高质量白皮书可以展示一家公司卓越的技术洞察力，使其成为值得信赖的信息来源，并可能成为值得购买或合作的可靠企业。
而且，当企业提供复杂的价值主张时，创建涵盖各种用例的广泛指南可以帮助现有客户从他们拥有的产品中获取更多价值（使他们更满意并更有可能推荐它），并使潜在客户更容易决定投资是合理的。
赞助行业活动
每个细分市场都有一些吸引大量参与者的活动，无论是贸易展览会、会议、研讨会、颁奖典礼，还是更休闲的社交聚会。赞助此类活动虽然成本可能相当高，但对企业发展大有裨益。以下是一些主要优势：
- 与行业巨头并驾齐驱。当一家企业与其领域内最知名的公司相提并论时，它会赋予它一定的企业声望，从而帮助它赢得大客户。
- 与知名人士建立联系。人脉的力量不容小觑。赞助活动能让你有机会结识权势人物，并建立可能在未来带来丰厚回报的关系。
- 树立慷慨的声誉。潜在交易规模越大，销售对象就越在意向其推销产品的企业声誉。赞助活动体现了企业愿意投资社区活动，更容易赢得这类客户的青睐。
- 吸引观众。吸引潜在客户的注意力并非易事，但活动可以吸引数百甚至数千名相关人员愿意（甚至渴望）聆听推介，了解企业能为他们提供什么。
与兼容的企业合作
在尝试触达特定受众时，借助已有企业的成功经验，将获益良多。通过与在目标受众群体中取得成功且服务内容不重复的企业合作，企业可以进行有价值的相互推广。