如果有一種方法可以與潛 潛在客戶培 在客戶互動，從而提高客戶保留率、忠誠度並提高收入…
當然有！這稱為潛在客戶培育，它可以幫助您在整個管道中與潛在客戶建立有意義的關係。
在本指南中，我們正在探索：
領導培育的定義。
為什麼領導培育很重要。
如何實施培養潛在客戶的策略。
發起成功培育活動的技巧。
前行銷長、現任Dynatrace歐洲、中東和非洲地區資深行銷總監Christelle Fraysse提供了更多見解。
開始吧
認知循環通訊
什麼是鉛培育？
潛在客戶培育是透過行銷和溝通建立和維護客戶關係的過程。目標是將理想的客戶移入銷售管道，直到他們準備好購買。
潛在買家很少會在造訪公司網站時明確表示購買產品或服務。潛在客戶通常希望更多地了解該公司並將其與競爭對手進行比較。他們會有很多問題，並且會不斷檢查您的產品或服務是否能夠解決他們的痛點。
以下是良好的潛在客戶培育必須做的事情—
它必須回答問題並將您的產品定位為應對潛在客戶挑戰的最終解決方案。
培育潛在客戶有什麼好處？
通常，B2B 公司希望提高移交給銷售人員的潛在客戶的品質（將非培養的潛在客戶帶到“銷售就緒”階段 – 這通常與潛在客戶評分齊頭並進- 根據準備程度對潛在客戶進行排名直到達到一定的閾值）。
B2B 潛在客戶培育對於 telegram 資料庫使用者列表 建立聯繫、解決客戶挑戰以及以個人化方式提供支援和價值至關重要。
要開始培養，您需要深入了解您的買家旅程。問自己以下關鍵問題：
他們如何找到您的產品/服務？
他們在網路上哪裡找資料？
他們如何評估哪些產品適合他們的業務？
他們在探索之旅中採取了哪些步驟？
他們參與哪些內容？
您知道的越多，您的培養計畫就會越好！
獲取此資訊的方法之一是與那些剛剛經歷過您的銷售週期的忠實客戶交談。
透過設定線上調查或虛擬會 電話號碼如何啟動虛擬呼叫中心 – 逐步指南 議來做到這一點。與他們一起回顧整個旅程 – 他們喜歡什麼，不喜歡什麼，以及該過程的附加價值是什麼。
成功的潛在客戶培育策略的要素是什麼？
成功的培養涉及三件事：及時性、相關性和個人化。要管理這三個要素，您需 歐洲數據 要 利用以下內容：
人口統計數據
在 B2B 中，請考慮以下因素：
潛在客戶的角色是什麼，他們的資歷和決策地位。