這意味著他們可能已經學習了基礎知識，現在他們專注於將潛在客戶開發策略提升到新的水平。秘訣是讓管道充滿正確 類型的潛在客戶。
如果您還沒有完全做到這一點，請借鏡本文中的想法，並利用它們在下個季度戰勝競爭對手。
在本文中，您將學習針對「去過那裡、做過的行銷人員」的最佳潛在客戶開發策略。
1.利用銷售情報
結果：按需提供高度針對性的潛在客戶列表
如今， B2B 潛在客戶開發策略的重點是與客戶保持相關性。他們的目標是產生決策者的主要列表，即財務長的電子郵件列表或執行長的電話號碼列表，以推動行銷活動和銷售團隊。
透過 Cognism 銷售智能，您可以豐富 ABM 行銷活動清單或恢復舊銷售線索。除了電子郵件和電話號碼之外，Cognism 還提供上下文數據，例如意圖信號和銷售事件觸發器（招聘、融資等）。
看看行動中的認知主義！
準備好預約銷售電話了嗎？
認知主義的主要特徵
全球公司和聯絡人資料（北美、歐洲、中東和非洲、亞太地區覆蓋範圍）。
經過電話驗證的行動數據，準確度為 87%，並可根據要求提供驗證服務。
CCPA 和 GDPR 符合廣泛的 DNC 名單清理。
與領先的 CRM 和銷售支援工具（包括 和 HubSpot）無縫整合。
由 提供支援的意圖數據。
銷售觸發因素和公司統計。
用於使用 進行勘探和瀏覽公司網站的瀏覽器擴充功能。
2000 多家公司選擇 數據來推動他們的潛在客戶發掘工作
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部分
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我們在一家成熟的美國競爭對手和歐洲的 Cognism 之間進行了數據品質對比測試。並排觀察，我們發現這兩個提供者之間確實存在很大差異。 Cognism 的轉換率提高了 60%
鉛取證
保羅·托馬斯，首席執行官
30%
轉換率提高
閱讀完整的案例研究
探索更多案例研究
2. 簡化潛在客戶開發表格
結果：提高轉換率
您可以透過多種方式收集潛在客戶聯絡資訊。但您想聽聽最好的線上潛在客戶開發策略是什麼嗎？
保持註冊表單簡短，並僅收集關鍵資訊。
這是正確的！站在使用者的角度思考——
您一半的用戶使用行動裝置瀏覽您的網站，而且他們很忙。因此，不要用佔據螢幕上所有空間的長引導表格來阻止他們。
您可以稍後豐富資料缺口以建立相容的 B2B 資料清單。
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了解更多有關豐富化的信息
3.利用上下文數據
結果：吸引客戶積極尋找您的解決方案
如果您可以在競爭對手有機會插話之前與合格的潛在客戶開始對話，會怎麼樣？
意圖數據工具可讓您發現正在積極研究您或競爭對手的解決方案的潛在客戶。它允許您優先考慮可購
買的潛在客戶，並透過高度個人化的活動來瞄準他們。
另一種適用於小型企業的銷售線索產生策略是使用銷售事件觸發器。例如，您可以用符合您特定標準的潛在客戶來填補您的管道，即處於成長模式的公司和正在審查預算並尋求早期勝利的新任命的決策者。
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了解有關上下文數據的更多信息
4.利用競爭對手分析與搜尋引擎優化
結果：有針對性的潛在客戶開發
搜尋引擎優化 (SEO) 是投資回報率最高的線上潛在客戶開發策略之一 ，主要是因為其客戶獲取成本最低。
創建有機排名的漏斗底部內容是產生目標 bc 數據墨西哥 銷售線索的方法。例如，探索您與競爭對手的不同之處並建立直接比較頁面。例如，請參閱我們的Cognism 與 Apollo.io 比較頁面。
若要將SEO 潛在客戶生成策略提升到新的水平，請檢查競爭對手的重點。您可以查看什麼類型的內容適合他們更好地了解市場。它還有助於更好地預測 KPI 並衡量潛在客戶開發策略的成功與否。
提示！正在尋找免費產生潛在客戶的方法？
5. 發起付費媒體活動
結果：快速獲得潛在客戶
與搜尋引擎優化不同，這是數位行銷 mk 在文本中意味著什麼？為什麼它是新的必須知道的術語 中最好的潛在客戶開發策略之一，可以推廣您的內容並快速提高曝光率。
如果您的 LinkedIn 廣告活動停滯不前並且看不到結果，您可以透過將 的高品質聯絡人與意圖數據結合來提高點擊率。
坎伯克貝克測試了這種潛在客戶開發策略與標準活動的比較。
在我們典型的企業行銷活動中，點擊率為0.48%。在意圖數據的幫助下，相同的廣告創意和格式的參與率提高了 1.5 倍。
請參閱 以及 的實際意圖。
重新導向和再行銷的目標是吸引最有可能在您網站上購買的潛在客戶。這些潛在客戶行銷策略主要使用付費廣告，針對與您的網站或社群媒體資料互動的潛在客戶。
當您首次啟動付費媒體ABM 活動時，您會根據您的買家角色進行活動。每個重定向行銷活動通常都比最初的行銷活動更有針對性。因為您可以根據原始廣告的結果微調您的受眾群體。
您也可以使用此策略來尋找與現有客戶具有相似特 中國新聞 徵的新業務線索。嘗試 上的 或 Google 上的受眾擴展。該演算法將幫助您擴大受眾並產生優質潛在客戶。其他平台上也提供類似的功能。
提示！ 您可以使用不同的方法來再行銷您的產品或服務，例如電子郵件或簡訊。簡訊行銷的平均回覆率為45%。相比之下，20% 的電子郵件被打開，並且只有 2% 的連結被點擊。
此外，80.5%的消費者在收到簡訊後五分鐘內查看簡訊通知，這凸顯了簡訊在商業中的重要性和多功能性。