您的小型企業明年應該在數位行銷上花費多少？這是很多公司都在努力解決的問題。當我們應對近期全球挑戰和新技術創新的持續影響時，許多企業主仍在尋找新的方法來適應和蓬勃發展。行銷支出通常是節省成本的項目之一，但如果您想真正看到結果怎麼辦？
對於希望擴大影響力的企業來說，數位行銷變得非常必要。這種形式的行銷涵蓋了許多範圍——有些活動需要預算（如廣告支出），而其他活動 B2B 電子郵件列表 可以由內部員工完成，而不總是需要額外的預算（例如在社群媒體上發佈或建立部落格）。這就留下了一個問題：您到底需要在數位行銷上花多少錢才能在 2024 年看到成果？
為什麼持續行銷很重要
首先，讓我們談談行銷預算以及為什麼保留行銷預算很重要。在困難時期，許多公司會緊縮行銷以節省開支。行銷可能被視為一種奢侈品，只應在繁榮時期使用，但在不確定時期減少行銷是否有意義？
有幾個例子表明，採取相反的方法可以獲得回報。被廣泛引用的一個例子是20 世紀 30 年代初期的兩家相互競爭的穀物食品公司——Post和 Kellogg 。這兩個強大的競爭對手擁有相似的市場份額，是強而有力的競爭對手。
當經濟大蕭條襲來時，波斯特撤回了行銷預算，以努力削減支出，渡過經濟困難時期。然而，凱洛格卻持相反的觀點。他們大力推動行銷，甚至將預算增加一倍，並大力投資廣播廣告。在此期間，該品牌發布了新的脆米花產品。
這項措施對家樂氏起了作用——到 1933 年，雖然 加拿大數據 經濟低迷，但其利潤卻成長了近 30%，並鞏固了自己在穀物市場的主導地位。
看起來家樂氏在那段困難時期花錢冒了更大的風險，但仔細想想，這是有道理的。現在每個人都聽到哪家公司的消息？如果他們想買麥片，他們更可能想到誰？
另一方面，撤回行銷預算也應該 2024 年您應該在數位行銷上花多少錢 被視為有風險。大多數公司都經過努力才達到現在的地位——如果你在一段時間內不被關注，人們就會開始忘記。當您決定再次在行銷上花錢時，您可能會發現必須加倍努力才能奪回市場地位。
我們認為，行銷仍然至關重要。當然，根據您業務的當前情況，您可能需要削減一些預算，但削減所有行銷是沒有意義的。您可能會發現您也切斷了客戶供應。
您的行銷預算應該花在哪裡？
最終，行銷預算應該用於幫助您實現目標的活動。今年想實現什麼目標？收入增長？您的電子郵件清單正在成長嗎？品牌知名度？不同類型的數位行銷活動可以幫助實現這些目標。
例如，假設您想在某些 SEO 關鍵字詞組方面超越競爭對手。您的最終目標是在該術語的搜尋結果中排名靠前，因為這自然會為您的網站帶來更多搜尋流量。這意味著您需要至少投入一些行銷預算來進行搜尋引擎優化。您可能會考慮使用 SEO 連結建立之類的工具來幫助提高您的網站權重，或者使用 Google Ads來確保當人們搜尋與您的產品或服務相關的關鍵字詞組時，您的廣告位於頂部附近。
競爭對手分析應始終在行銷預算決策中發揮作用。如果您的競爭對手在某些相關的本地關鍵字上排名超過您，那麼您會希望在短期內提高您的付費搜尋廣告，直到從長遠來看您可以自然地超越他們。
您不確定如何進行數位行銷競爭對手分析？我們整理了一份最好的免費和付費 SEO 工具列表，可以幫助您收集這些數據。
以下是一些其他建議，可幫助您優先考慮並專注於行銷支出的用途：
- 明確定義您的目標群體並找到他們的線上位置。這些地方才是行銷預算該花的地方。 （例如，如果您的大多數客戶都不屬於主要使用 Snapchat 或 的人群，那麼瞄準 Snapchat 或 就沒有意義。Smart Insights等網站會定期發布有關社交媒體使用和趨勢的數據）。
- 確定您面臨的主要挑戰。您實現行銷目標的過程中是否有任何障礙？
- 看看競爭對手的行銷資金花在哪裡—您可以獲得什麼見解？
- 您有哪些「必須做」的任務需要預算？例如，如果您的網站需要優化用戶體驗，那麼應該優先考慮這一點，因為沒有必要花錢將流量發送到不太理想的網站！
- 您的目標市場主要是本地市場嗎？那麼本地廣告計劃就是您最好的選擇。
- 您有哪些可用資源？這對於您的企業採取的可行措施起著重要作用。行銷活動需要研究和精心策劃才能取得成功。您的內部有人了解數位行銷嗎？可以聘請代理商嗎？您是否需要額外協助來完成內部人員沒有能力完成的任務？
更大的預算總是會贏嗎？
對於小型企業來說，與行銷預算更大的大企業競爭可能很困難。他們似乎充斥著每個平台，競爭似乎是不可能的任務。
更大的預算總是會贏嗎？答案是否定的，如果您已經做好功課、確定了目標市場並精心設計了吸引他們的訊息，則不會。更重要的是明智地考慮如何使用行銷資金，要有針對性，而不是像許多大公司那樣採取「噴霧」方法。
較小的企業可以發現其規模優勢。例如，他們往往比大企業更靈活，能夠快速調整策略。例如，您可以更快地發現特定的客戶痛點並針對他們調整報價。
您可以找到採用一致策略的線上曝光方法。也要記住，人們喜歡從小型企業購買！越來越多的人喜歡“本地購物”，因此這也可能對您有利。
你該花多少錢？
許多企業發現制定行銷預算具有挑戰性。他們只是不確定合理的金額意味著什麼。一個好的起點是收入百分比。如果您可以承諾將一定比例的資金投入到行銷中，那麼您就會有一個開始的數字。
具體來說，我們發現了以下內容：
- 如果你能將收入的 6-9% 用於行銷，這往往足以維持你目前的地位。
- 如果您能將 10-14% 的收入用於行銷，這將提高您目前的市場地位。
- 就美元價值而言，這顯然有所不同，但我們發現，如果明智地投資於行銷，每月至少 3,000 美元左右將帶來可持續的成長 。
另一個需要考慮的因素是，獲得成果所需的投資金額因行業而異。
一個例子是，如果您的目標是競爭激烈的關鍵字 – 如果這些關鍵字被多個競爭對手使用，您可能需要花費更多。另一方面，一家小型本地律師事務所每月花費 1,000 美元針對本地關鍵字搜尋可能會獲得良好的結果。
專注於您的“混合潛在客戶成本”
對於小型企業來說，試圖弄清楚應該在網路廣告上花多少錢是一項壓力很大的工作。你需要讓自己的名字出名並參與競爭，但這並不代表你有一筆賄賂基金可以燒掉。你花的每一塊錢都必須算數。
最大的壓力是在線廣告看起來成本太高而不是可行的選擇。 2024 年您應該在數 事實上，您衡量廣告效果的範圍可能過於狹隘。
想想您如何為您的企業購買服務。您點擊橫幅並立即註冊嗎？可能不會。因此，不要期望購買行為適用於您自己的廣告活動，也不要在此有限的基礎上衡量您的投資報酬率。 2024 年您應該在數
當您自己尋找供應商時，您將多次查看一家企業，然後再決定聯繫並購買。對於您的客戶也是如此，點擊您的廣告可能是他們的買家旅程中的眾多接觸點之一。2024 年您應該在數這是一個在野外如何運作的典型範例：