誰在造訪我的網站？識別網站訪客的好處

誰在造訪我的網站？許多行銷人員和網站所有者都會誰在造訪我的網站問自己這個問題。不幸的是，大多數 B2B 公司並不了解造訪其網站的公司。這是一個浪費的機會，因為如果設定正確，網站就會成為公司的吸引力。透過訪客追蹤軟體，您可以了解誰在造訪您的網站、他們屬於哪些公司，以及最重要的是，後續行動是否值得您實現業務目標。

網站訪客識別對於大多數 B2B 行銷人員來說都是有益的。閱讀本文後，您將了解它的工作原理以及您現在是否可以利用它。

網站訪客識別的工作原理

任何網站訪客追蹤軟體的主要組成部分都是提供者持續維護的IP 查找資料庫。

任何連接到網際網路的裝置都有一個IP位址。為了追蹤它們，LeadRebel 等公司使用反向網域名稱系統 (rDNS)。該工具根據 IP 位址找出哪些公司曾造訪過您的網站。簡單來說，DNS 將訪客的 IP 位址轉換為有用的信息，例如註冊 IP 的組織的購買電話號碼列表公司名稱、電話號碼和電子郵件地址。

此類資訊將為您提供了解資料湖及其在現代資料庫中的作用潛在客戶對您的需求的線索。借助這種技術，您可以獲得可分析的報告，其中包含有關網站訪客行為的有意義的數據，例如：

關鍵字搜尋資訊
在表單頁面上的停留時間或
新頁面展示次數的百分比。

透過這些豐富的訊息，您可以根據客戶在客戶旅程中的具體情況來接觸客戶，從而建立客戶信心並增加您的銷售機會。

值得注意的是，LeadRebel 等公用事業公司提供的所有資訊都是商業訊息，因此是公開的。

為什麼要識別網站訪客並知道誰在訪問我的網站？

如果數據是公開的，為什麼不使用Google Analytics 等分析平台並自己搜尋數據呢？ 事實上，軟體供應商已經為你完成了所電話數據有的工作，收集最新的數據並整齊地準備好，如果手動完成，這是一項費力且成本高昂的工作。此外，並非所有公開資訊都容易找到。因此，大多數 B2B 行銷人員自然希望避免在這方面花費時間。

您是否知道，在所有造訪您公司網站的人中，只有 2.35%留下了痕跡？這意味著如果沒有針對性的跟踪，您將錯過 98% 的目標群體。

一旦您透過 3 個步驟實現訪客識別，您就可以檢索有關潛在客戶有價值的聯絡點的公司名稱和聯絡資訊。追蹤軟體為您提供與這些潛在客戶互動所需的數據，銷售和行銷團隊可以快速建立準確的客戶資料。

反過來，這將為您提供必要的洞察力，以產生更高品質的潛在客戶並將其轉化為您的客戶。

這對您的公司意味著什麼？

好處一目了然

透過使用潛在客戶追蹤軟體，您可以了解：

哪些公司造訪您的公司頁面
已知潛在客戶是否多次造訪您的頁面
哪些關鍵字是相關的
有關用戶行為和訪問歷史記錄的詳細信息
哪些操作會引導訪客造訪您的網站

你會發現

訪客是否是客戶、已知的潛在客戶、潛在客戶、合作夥伴或競爭對手，以及
訪客對哪些產品和服務感興趣。

此外，您還將顯示可新增至 CRM 系統以進行進一步處理的資料。

所有這些資訊都將在儀表板中以簡潔清單或統計數據的形式呈現給您。因此，潛在客戶（或現有客戶）的需求就變得顯而易見，從而為您提供更多的交叉銷售和追加銷售機會。

誰在造訪我的網站？其他優點

節省時間
可行的
專注於那些已經表現出興趣的潛在客戶
了解您的目標群體
僅保留相關數據
提高銷售比例和利潤分成
有助於獲得積極的投資回報 (ROI)
雙贏的局面
經濟高效

1. 省時

像 LeadRebel 這樣的追蹤工具是準確的。它們顯示有關您的網站訪問者的信息，這些信息可免費訪問但隱藏在分析平台、社交媒體或其他在線地方。軟體實施後，您可以輕鬆找到合適的業務聯絡人，而無需花費數小時透過多個來源進行挖掘。

2. 可操作的

如果您想增加銷售機會，您必須快速做出反應。當潛在客戶造訪您的網站時，他們在那一刻就對您的產品感興趣。當你接近領先地位之前的時間越長，隨著興趣的減弱，它就會變得越「冷」。因此，請在客戶準備採取行動時即時回應。在潛在客戶造訪網站後立即與其進行交流，可以給他們留下良好的印象，並將您的產品和優惠留在客戶的腦海中。這兩個因素都會對銷售機會產生正面影響。

3. 關注那些已經表現出興趣的潛在客戶－誰正在造訪我的網站？

現在正在瀏覽您網站的是競爭對手、供應商還是潛在客戶？不幸的是，並不是每個網站訪客都是合格的潛在客戶。透過追蹤軟體，您可以過濾掉那些相關的潛在客戶，並且您的銷售團隊將獲得經過預處理的數據。這大大減少了對激進銷售策略（例如推銷電話）的需求，並減少了團隊追逐潛在客戶的時間。相反，他們可以專注於對公司目標貢獻最大的潛在客戶。

4.了解你的目標群體

透過追蹤軟體，您可以更了解目標群體。您可以消除對哪些行業、公司規模或地區對您的產品感興趣的猜測（在此處閱讀有關追蹤軟體功能的更多資訊）。透過潛在客戶開發，您可以將客戶劃分為不同的人口群體，並更專注於每個人的需求。這樣做可以讓您在您定義的叢集中產生更多銷售額。

5. 只保留相關數據

LeadRebels 過濾掉 ISP 和機器人以及垃圾郵件流量。您將收到值得聯繫的公司的簡明清單。

潛在客戶開發的基本任務之一是促進產品或服務的銷售，保持低成本。超過55% 的 B2B 行銷人員將一半以上的行銷預算用於潛在客戶開發。當公司使用銷售線索產生工具時，銷售的可能性就會增加，因為他們只會聯繫潛在客戶，因為買方目前有興趣。

7. 有助於獲得積極的投資回報 (ROI)

潛在客戶開發是一種行銷技術。自動潛在客戶開發有助於獲得更好的投資回報：您只需根據自己的標準將精力花在合格的潛在客戶上。這樣，您就可以更有針對性地利用工時，避免閒置時間。作為回報，每個線索的成本(CPL) 會下降，這會對投資回報率產生正面影響。

8.雙贏－誰在造訪我的網站？

潛在客戶追蹤對雙方都有利：客戶研究他們感興趣的報價。最有可能的是，他們不會只訪問一家公司，而是訪問幾家提供者來收集詳細資訊。一旦進行訪問，供應商就可以向客戶提供他們所需的相關資訊。這是可能的，因為潛在客戶的行為已經揭示了一些相關的利益。對雙方來說，達成交易的機會都會增加。

9. 成本效益高

廣告措施被認為是企業成功的先決條件。因此，行銷團隊選擇哪種行銷策略對公司來說很重要。它必須具有成本效益，同時產生良好的結果。對於大多數企業來說，基於軟體的潛在客戶開發可以滿足這項要求，因為投資成本相對較低。儘管如此，潛在客戶的湧入仍將穩定增加。