B2B 潛在客戶生成軟體旨在 我們如何使用 B2B 幫助 B2B 企業從各種管道產生新的潛在客戶。
以下是我們自己使用 B2B 潛在客戶生成軟體 LeadRebel 的步驟：
- 編輯潛在客戶
- 尋找聯絡人
- 聯絡我們
- 電子郵件後續訊息
- 稱呼
人們常問我們：「我的網站流量很好，透過 LeadRebel，我知道誰造訪了我的網站。接下來怎麼辦？我應該如何處理所有這些信息？
有多種方法可以將網 2024 年更新的全球電話號碼列表 站訪客轉換為新客戶。事實上，我們的許多用戶都有完全不同的方法，我們很快就會透露我們的客戶如何利用 LeadRebel 的力量的最佳實踐。
然而，在本文中，我們先討論一下我們自己如何 推動線上發展所需的一切 處理資料。有了它，您可以採取類似的策略或製定自己的策略 – 一種可能更有效的策略。
第 1 步：使用 B2B 潛在客戶生成軟體編輯潛在客戶
每個網站都是不同的。有的流量低，但主要來自B2B來源，辨識率高；其他人則從私人家庭獲得大量流量，但幾乎沒有得到任何認可。所謂識別，是指將網站訪客與組織的員工進行配對。
在 LeadRebel，我們成功識別了大約 20% 的網站訪客，但並非每次點擊都有幫助。在 LeadRebel，我們專注於特定的 B2B 細分市場，因此我們會過濾掉任何不適合的內容：大公司（我們很難接觸到特定聯絡人）、政府機構、高等教育機構以及我們不屬於的其他組織狩獵。接下來，我們查看在網站上花費的時間並隱藏所有僅持續幾秒鐘的訪問。
最終，大約 10% 的資料量保留在儀表板中。
第二步：找到聯絡人
如果您已經了解我們的軟體，您 電話數據 可能熟悉「尋找員工」功能。如果沒有或不太好：您可以在每個公司的儀表板上搜尋此類聯絡人。這些將根據您指定的標準（例如，與您相關的公司角色）進行排序。
除了為各自公司工作的員工的社交媒體資料之外，您還可以透過 LeadRebel 找到他們的電子郵件地址和電話號碼。
現在您已經看到了包含所有相關聯絡人資料的聯絡人清單。
第 3 步：聯繫
一旦我們整理了儀表板，也就是刪除了與我們不相關的公司，並找到了每家公司的聯絡人，我們就會接近他們。我們的第一步是透過LinkedIn發送聯絡請求，與該人聯繫並發送基於模板的訊息。
當然，訊息越個人化，轉換率就越高。但由於產能限制，我們不得不在沒有進行大規模調整的情況下做到這一點。
在儀表板上，我們對已經處理過的組織進行了適當的標記。
第 4 步：透過電子郵件發送後續訊息
LinkedIn 上擔任中高階管理職位的任何人都知道訊息過載的嚴重程度。因此，我們的許多請求沒有得到答覆也就不足為奇了。
因此，我們將透過電子郵件發送我們的第一個後續行動。我們參考了 LinkedIn，並更具體地介紹了我們向該特定公司提供的服務。 LeadRebel 的好處是：我們確切地知道訪客去了哪個頁面，並且知道他們看了什麼（例如，哪個登陸頁面或部落格文章）。因此，我們可以直接針對使用者的特定興趣。
我們建議在這些電子郵件上投入更多時間，即更清楚地闡述您的產品或服務與訪客興趣相關的優勢。
第 5 步：致電
最後，我們進入了基於 LeadRebel 的客戶獲取流程的最後一個階段：致電。如果我們沒有透過 LinkedIn 或電子郵件收到回复，我們只會打電話。我們的一些客戶完全跳過前奏並立即拿起電話。沒關係。也許這樣您甚至可以實現更好的轉換率。
我們相信潛在客戶至少應該對我們正在談論的內容有一個大致的了解。如果我們參考 LinkedIn 和我們的電子郵件，許多人已經記住我們是誰。這讓我們更容易打破僵局。
我們通常會在步驟 3 和步驟 5 之間留出兩天。
B2B 潛在客戶生成軟體 LeadRebel 結果
正如您所看到的，我們實施的流程非常簡單。我們仍然會定期產生新的潛在客戶並結束它們。
這在數字中意味著什麼？在這篇部落格中，我們經常討論銷售漏斗和相應的 KPI。您可能知道，漏斗中有幾個神經痛點，即使是最輕微的優化也可以產生顯著的影響。讓我們看看這些 KPI 以及 LeadRebel 對我們自己的銷售管道的影響：
如上所述，LeadRebel 可識別我們約 20% 的入站資料量。其中近一半被過濾掉，剩下 10% 可以視為潛在客戶。大約 20% 的人透過各種管道對我們的宣傳做出回應（我們以 15% 為平均值），其中大約 20-30% 的人進行了註冊。
簡而言之：在 1000 名訪客中，我們平均識別 200 人，其中 100 人是潛在客戶，20 人對我們的後續活動做出回應，5 人註冊。這相當於我們入站流量的 0.5%。
結論
去年，LeadRebel 已成為我們業務的主要潛在客戶來源。
對我們的案例進行概括是否合理？當然不是。並不是每個網站都有 20% 的識別率。並非所有產品的起價僅為 29 歐元並且相對容易銷售。當然，並不是每個網站都有足夠的流量來產生足夠的潛在客戶並隨著時間的推移將其轉化為客戶。我們所做的只是使用 LeadRebel 為您的銷售人員提供支援並幫助他們取得成功的眾多方法之一。