內容是提高品牌知名度、吸引新受眾和鼓勵買家做出購買決定的最有效方法之一。
但僅僅發布影片、部落格、社群媒體貼文和登陸頁面是不夠的。如果您希望您的企業對企業 (B2B) 公司保持競爭力並獲得內容行銷的創收優勢，您必須制定並實施一項策略。
我們創建了本內容行銷最佳實踐、提示和技巧指南，以幫助您轉變為專家內容策略師。
你準備好了嗎？讓我們深入了解一下。
什麼是 B2B 內容行銷策略？
B2B 內容行銷策略是一項高級計劃，旨在以各種格式創建、發布和分發內容，以吸引和培育目標受眾。在 B2B 領域，成功的內容行銷的目的是展示行業的主題專業知識、提高品牌知名度、提供有價值的內容並解決潛在客戶的痛點。
B2B 行銷人員使用多種內容格式，策略性地發布數位內容，旨在吸引、告知、娛樂、教育買家並將其轉化為合格的潛在客戶。
為什麼 B2B 公司需要內容行銷策略
內容行銷是任何 B2B 公司整體行銷策略的重要組成部分。
混亂地發佈內容與建立具有特定目標和指標的數據驅動、有組織、高效的內容系統之間存在顯著差異，但如果做得正確，內容行銷可以為您的受眾增加價值，建立對您組織的信任，並幫助您產生更多流量和潛在客戶。
以下是建立、記錄和實施 B2B 內容行銷策略的一些好處。
內容行銷建立對您品牌的信任
當您持續、有策略地分享高品質內容時，您就可以將您的 B2B 公司打造為權威、值得信賴的來源，從而使您的受眾更有可能購買您的品牌。
您透過內容與客戶互動越多，就越信任您的品牌、產品和服務，就越容易將潛在客戶轉化為實際客戶。
內容行銷增加自然網站流量
產生引人入勝、資訊豐富、權威的內容的網站在Google等搜尋引擎的結果頁面上排名較高。這意味著您的內容將被更多人看到，因此更有可能出現在潛在客戶的眼前。
內容應該為買家提供資訊、娛樂和吸引，並解決他們的問題。當您的內容為受眾提供價值時，您會看到自然網站流量的增加。
內容行銷具有無限的潛在投資報酬率
專注於高品質、有價值、優化內容的內容行銷策略是一種經濟實惠且具成本效益的行銷技術。這是與受眾建立聯繫並創造可擴展、持久結果的最有效方法。
與其他類型的行銷不同，每段內容都可以更新，並且可以一次又一次地回收，而成本只是其原始成本的一小部分。隨著時間的推移，當你繼續以新的方式翻新和重新利用舊內容時，從長遠來看，這個過程會變得更便宜。
內容行銷始終比其他行銷策略表 泰國 電話號碼庫 現得更好、更可靠。 B2B 公司可以從內容行銷中獲得的投資回報 (ROI) 使其成為行銷成功的最重要且最具成本效益的基礎之一。
閱讀： B2B 內容行銷策略清單
成功的 B2B 內容策略的 4 個關鍵組成部分
成功的 B2B 內容行銷策略可能包括四個要素：受眾角色、品牌定位、內容規劃和目標。
這些組件對於制定適合 B2B 公司獨特需求和目標的內容策略至關重要。在建立組織的行銷方法時考慮每個要素。
B2B 內容策略的組成部分
受眾角色
在編寫吸引受眾並講述品牌故 這些驅動技術 事的內容之前，您必須確定要向誰講述該故事。一旦確定了受眾，您就可以創建解決他們的問題、滿足他們的需求並回答他們的問題的內容。
考慮調查您現有的客戶群，找出您的競爭對手的銷售對象，並研究行業趨勢來定義您的受眾 – 以及您不想瞄準的目標人群。然後，根據您的理想客戶建立受眾角色。
這些角色將指導您內容行銷策略的每一步。
閱讀： 了解您的買家：如何建立 B2B 買家角色
是什麼讓您的 B2B 品牌獨一無二？您的服務和產品可以幫助解決哪些問題？為什麼潛在客戶應該選擇您的公司而不是競爭對手？
這些問題的答案是品牌訊息、聲音和故事的基礎。
品牌定位——您的品牌在買家心目中的定位——應該在 熱門資料庫 所有內容行銷管道中明確定義並保持一致。您公司的品牌將塑造您的內容行銷策略，從您關注的主題到您使用的語言。
每一則內容都應該強化 B2B 組織的品牌定位。
內容計劃
確定受眾並定義品牌後，您可以建立內容計劃。
內容計劃包含您的團隊為全年各種活動起草、撰寫、發布和行銷內容所需的資訊。包括您想要關注的內容格式、您想要涵蓋的主題以及您想要用於分發已發表作品的管道。
內容計畫的目標應與組織的整體行銷和收入目標保持一致。考慮每個部分將如何影響您的客戶並促進整體成長。
關鍵績效指標 (KPI)
如果您沒有為內容行銷策略建立明確的目標和關鍵績效指標 (KPI)，您將不知道什麼有效，什麼無效，這使得您很難知道應進一步投資哪些行銷活動。
內容行銷KPI 可能包括一些指標，例如某一內容產生的自然流量或收入、該內容在社群媒體上分享的次數、歸因於該內容的潛在客戶數量，或該內容在搜尋引擎結果頁(SERP)上的排名情況。
確定對您的 B2B 公司最重要的 KPI，確定內容方面的成功是什麼樣子，並確保每項內容都有明確的、可衡量的目標。
B2B 內容行銷應遵循的最佳實踐
每個 B2B 公司都是不同的，每個內容行銷策略也是不同的。這意味著您的公司不能只是複製競爭對手的做法，而必須這樣做。相反，您必須制定適合您組織的長期目標的獨特內容行銷策略。
幸運的是，最成功的策略都會考慮到一些內容行銷最佳實踐。請遵循以下提示來制定成功的 B2B 內容策略。
B2B內容策略最佳實踐
審核（和優化）您的現有內容
透過進行內容審核（審查、分析、更新和優化現有內容的過程）來讓您的現有內容發揮作用，以了解哪些內容有效以及如何充分利用現有內容。
內容審核讓您有機會了解哪些內容能引起受眾的共鳴，產生更多的自然流量，提高參與度並節省資源。
如果您花時間改進舊內容，您可以一次又一次地使用它。
使用柱簇模型來組織內容
支柱集群模型是一種內容組織的策略方法。
它從支柱頁面開始。這些支柱頁面涵蓋一個中心術語或總括主題。主題集群是具有支援支柱頁面的相互關聯內容的頁面集。
使用內部鏈接，您可以將主題集群頁面連接在一起並連接到支柱頁面，以表明它們與 Google 等搜尋引擎的關係，並使網站訪問者可以輕鬆瀏覽您的內容。
密切關注競爭
為了確保您的內容行銷策略成功，您必須著眼全局並了解您所在行業的趨勢。
首先使用各種 SEO 工具研究您的競爭對手：
他們使用什麼內容格式？
他們的目標受眾是誰？
它們涵蓋哪些主題？
他們對哪些關鍵字進行排名？
這些問題的答案將幫助您確定什麼對您的競爭對手最有效，並讓您了解如何在自己的利基市場中取得成功。
為買家旅程的每個階段設計內容
您的內容行銷策略必須在買家旅程的各個階段吸引客戶。
每個等級的內容都有不同的目的：
意識：幫助買家了解他們的問題的內容
考慮因素：告知買家解決問題的方法的內容
決策：向買家展示為什麼您的公司是解決他們問題的最佳選擇的內容
喜悅：創造卓越客戶體驗的內容
每一段內容都需要一個明確的目標。它針對的是買家旅程的哪個階段？受眾的需求將決定如何處理內容。
使用編輯日曆組織您的內容計劃
內容日曆是組織內容計畫最有效的方式。您可以使用編輯行事曆將所有與某段內容相關的資訊保存在一個位置，包括格式、目標角色、主題、相關關鍵字、散佈管道、KPI 等。
此外，考慮與其他面向客戶的部門（例如銷售、客戶成功和收入運營）共享內容日曆。這些團隊應積極參與您的內容行銷策略，因此鼓勵他們貢獻想法並重新調整內容的用途，以便更好地為您的 B2B 客戶服務。