如果您的製造公司想要增加銷售額、吸引新買家並留住現有客戶，請考慮投資世界各地公司所使用的經過驗證的廣告方法。
按點擊付費 (PPC) 廣告活動是在搜尋引擎上獲得寶貴空間、在社群媒體上吸引客戶並產生新銷售線索的最快、最可靠的方法之一。希望發展的企業對企業 (B2B) 公司可以從強大的、數據驅動的、有效的 PPC 活動中受益。
了解製造商 PPC 的基礎知識
您的潛在客戶正在上網。讓您的品牌出現在他們面前的最佳方法是將您的名字也放到網路上。
PPC 行銷是一種線上廣告模式，可協助公司出現在搜尋引擎結果頁面 (SERP) 的頂部、整個社群媒體動態以及其他地方，以吸引理想客戶的注意。它通常被認為是一種經濟高效的方法，可為製造企業和其他 B2B 公司帶來正的投資回報 (ROI)。
PPC 廣告的運作方式
Google、Facebook 和其他 PPC 管道舉辦線上拍賣，公司可以對與其產品、服務或品牌相關的關鍵字詞組進行競價。然後，當人們搜尋這些單字或短語時，您的 PPC 廣告將顯示在 SERP 或目標受眾的社群媒體頁面上的自然搜尋結果上方。
這個過程意味著當潛在客戶搜尋這些關鍵字時，他們首先會看到最相關的選項 – 理想情況下是您的製造公司。
只有當有人點擊您的廣告時您才需要付費，這就是為什麼此類廣告被稱為「按點擊付費」。
PPC 廣告的類型
PPC 廣告活動有五種主要類型：
付費搜尋廣告：出現在 SERP 的頂部
付費社群廣告：顯示在社群動態或社群媒體資料中
再行銷廣告：使用 cookie 或聯絡人清單來定位以前與您的公司或網站互動過的人
展示廣告：以橫幅、圖像或文字廣告的形式出現在網路上的外部網站上
影片廣告：出現在線上影片之前、期間或之後
此外，PPC 廣告可以採用文字、影片或圖像的形式。有些 英國電話號碼庫 具有通話選項，觀看者可以點擊電話號碼直接與您的公司聯繫。
按點擊付費頻道
受歡迎的 PPC 管道和廣告平台包括 Google Ads（以前稱為 AdWords）、Microsoft Ads（以前稱為 Bing Ads）、LinkedIn Ads 和 Facebook Ads（包括 Instagram Ads）。您可以進行受眾研究，以確定您的理想客戶最常與哪個平台互動。
製造商面臨的 4 大 PPC 行銷挑戰
製造業面臨許多影響付費廣告的獨特挑戰，包括 PPC 活動。製造公司需要了解如何製作 PPC 廣告來克服這些障礙，或至少解決這些障礙以獲得成功。
PPC 行銷挑戰製造商
1. 尋找合適的管道和受眾
在網路上找到 B2B 製造客戶很困難。受眾研究 行銷自動化最佳實踐 至關重要，這樣您就可以了解您的理想客戶是誰以及他們在線上訪問哪些管道。然後，您可以使用 PPC 廣告和其他數位行銷策略直接向這些潛在客戶進行行銷。
2. 在整個買家旅程中與潛在客戶建立聯繫
買家的旅程分為四個階段－認知、考慮、決定、喜悅。挑戰在於在所有這些階段與潛在的製造客戶建立聯繫。
在購買流程開始時，PPC 廣告可用於提高您的產品或解決方案的知名度。在後期階段，潛在客戶會積極評估購買選項，因此 PPC 廣告可能無法有效。
B2B製造公司必須在整個購買過程 熱門資料庫 中與買家建立聯繫，堅持不懈地與潛在客戶互動，並投資各種行銷策略以在正確的時間找到客戶。
閱讀： 最大的 B2B 行銷挑戰和解決方案
3. 預算有限
PPC 廣告活動的每次點擊費用很快就會增加，而製造公司的預算往往很緊張。關鍵是設定預算並用它來限制出價，這樣您就不會花太多錢。
4. 在競爭中脫穎而出
製造業競爭異常激烈，該產業的數位行銷格局更是如此。您正在與競爭對手爭奪相同的頂級 PPC 廣告展示位置，但空間有限。
如何為製造商優化 PPC 行銷活動
為製造商優化 PPC 行銷活動的技巧
付費廣告有可能取得巨大成功，尤其是在製造業。為了提高獲得有效廣告的機會，請優化每個 PPC 廣告活動的這四個面向。
監控和調整出價金額
出價是您願意為每次點擊支付的最高金額。這些出價在整個 PPC 廣告系列中都是可調的，因此您可以根據廣告的效果提高或降低出價。
當關鍵字效果良好時，您可以提高價格以提高在搜尋引擎或社交媒體網站上的可見度。同樣，您可以對效果不佳的關鍵字添加負出價調整以降低價格。
分析績效指標
您不能只是啟動 PPC 廣告活動並讓它發揮作用，至少，如果您想實現收入和成長目標，則不能。相反，您必須不斷追蹤績效指標、分析結果並利用這些見解來創建更有效的 PPC 行銷活動。
測試廣告變體
PPC 廣告的優點在於您可以在廣告活動運行時進行調整。
對每個 PPC 的目標網頁、目標關鍵字、標題和描述進行一些小的更改，然後執行 A/B 對比測試，看看哪些改進產生了積極的影響。
提高品質分數
Google 和其他 PPC 平台使用稱為品質分數 (QS) 的評級來衡量廣告、文案和登陸頁面的相關性和品質。高 QS 會提高您在 SERP 上的排名並降低每次點擊成本，而低 QS 會導致廣告投放減少，成本更高。
透過製作優化的、相關的、有用的廣告來提高您的質量，讓觀眾不得不點擊。
製造商 PPC 最佳實踐
成功的 PPC 廣告活動可以帶來新業務、增加收入、推動成長並帶來正面的投資報酬率。另一方面，不成功的 PPC 行銷會消耗您的行銷資源並浪費金錢。
遵循這些最佳實踐可確保您的 PPC 行銷活動最終取得正面成果。
研究並定位正確的關鍵字
大多數 PPC 平台都依賴關鍵字，因此研究和定位正確的關鍵字是 PPC 活動規劃過程的重要組成部分。
確定哪些關鍵字和關鍵字詞組與您的產品或服務密切相關，並與理想買家的搜尋模式相符。這些關鍵字將作為您的 PPC 廣告的基礎。