您的製造業務是否在2020年疫情之後遭受重大挫折，甚至在2021年也似乎無法恢復？雖然對大多數企業來說答案可能是肯定的，但對許多製造公司來說這個答案更正確。如果您仍然停留在親自會面以說服潛在客戶並達成交易的舊方式中，那麼是時候改變您的方式了。一種方法可以做到這一點？採用下面我們的製造商數位行銷指南中的這些有用策略！
數位行銷是商業世界的新法則，您的製造業務越早適應，您就越早開始看到進步和成長。即使事情恢復正常，這項法律也不會改變，只是因為它為買家帶來了便利。
然而，我們也明白，適應新的行銷方式說來容易做來難。因此，我們專門為像您這樣的製造商創建了這篇文章，以引導您了解數位行銷的實質內容。
在本文中，我們不僅將介紹2022 年製造商數位行銷中的一些最重要的策略，還將討論實施這些策略可以帶來的好處。
為什麼需要數位行銷？
製造業是一個因銷售週期長而臭名昭著的行業。從吸引潛在客戶到完成交易，這個循環可以永遠持續下去。
這就是為什麼確保您的潛在客戶記住您並且仍然認為您的業務不可替代非常重要。而且，數位行銷可以有效地做到這一點，而不會幹擾買家。
與傳統行銷不同，數位行銷利用入站行銷，即將客戶拉向您的業務，而不是推銷。透過實施數位行銷，您可以留在潛在客戶的腦海中，但不是透過煩人的銷售方式，而是透過不斷提供價值。
這不僅可以幫助您的目標客戶記住您，還可以確保他們選擇您而不是競爭對手。
製造商的數位行銷策略
在本節中，我們將介紹製造商數位行銷的七個最重要的策略。我們已按照實施順序列出了它們。因此，讓我們立即深入探討。
1. 為訪客創建一個用戶友好、值得信賴的網站
B2B 行銷創建一個用戶友好的網站
糟糕的網站是所有數位行銷策略的禍根。因此，這是我們首先要解決的問題。您所有的數位行銷活動都將引導至您的網站。如果您的網站看起來不可信且易於瀏覽，會讓訪客望而卻步。因此，如果您沒有一個合適的、設計良好的網站，您所有其他的數位行銷策略都將毫無結果。
如果您的網站看起來不可信且易於瀏覽，會讓訪客望而卻步。 #WebDesign #B2BMarketing在 X 上分享
那麼，讓您的 B2B 網站「用戶友好」且「值得信賴」的關鍵要素是什麼？讓我們來看看。
確保您的主頁有明確的賣點。明確的賣點是立即傳達您所做的事情以及如何提供價值的賣點
解決潛在買家的痛點並預先提供可靠且直接的解決方案
每個頁面上都有迷人的視覺效果，用幾句話傳達有關特定頁面的有用訊息
詳細的產品/服務等級描述，回答潛在客戶心中所有可能的問題
針對多種產品規格和設計需求的並排比較功能
引人入勝、資訊豐富的行業內容，讓您成為製造業經驗豐富的權威人物
存取可下載的電腦輔助設計 (CAD) 文件，幫助買家直觀地了解您的產品如何融入他們的模型
B2B 公司的 SEO 策略
建立網站後的下一個重要步驟是確保目標受眾發現網站。最有效的方法之一是將注意力集中在搜尋引擎優化 (SEO) 上。 SEO 優化的網站將在 Google 搜尋特定關鍵字時排名更高，而這正是您想要的。
閱讀： 製造商和工業公司的 SEO – 增加有機流量的行之有效的方法
但你要怎麼做呢？以下一些技巧可能有助於優化您的網站並吸引更多人。
關鍵字研究– 使用符合潛在客戶使用者意圖 土耳其 電話號碼庫 的產業特定長尾關鍵字。搜尋量低、排名難度低、相關性高的關鍵字會發揮神奇作用。例如，位於洛杉磯的汽車製造機構應該使用「洛杉磯的汽車製造商」之類的關鍵字，而不是通用的關鍵字。
內容長度—最近的研究表明，一篇部落格文章的平均閱讀時間為 7 分鐘，相當於大約 1600 個單字的長度。換句話說，長篇內容更適合SEO。
內容格式- 內容被
分解為值得點擊的標題和帶有適當關鍵字的副標題，對於 SEO 來說排名會更好。
網站設計– SEO 青睞組織正確、易於導航、美觀且針對行動裝置進行最佳化的網站。如果您的網站上充斥著圖像、廣告和文本，則會阻礙訪客留在網站上。
URL –排名靠前的網站擁有簡短、乾淨且重點突出的 URL，其中包含主要關鍵字，即其試圖排名的內容。
元描述－一個好的元描述用簡短、簡單但獨特的術語描述內容。在這裡使用前置關鍵字是一個好主意。
頁外 SEO – 這包括一系列活動，例如 客座部落格、社群媒體推廣、影響力行銷和品牌提及。頁外 SEO 可以透過提高網站的
權威性和可信度來改善網站的 SEO
出站連結– 連結到高品質、值得信賴和權威的網站，以提高頁面搜尋引擎優化。
入站連結– 透過持續生產優質內容，將您 數位行銷機構 的品牌打造為產業中的權威人物。儘管很難讓人們連結到您的網站，但不要試圖使用黑帽技術。
程式碼– 找出不必要的程式碼（例如頁面上的 JavaScript 和 CSS）非常重要。如果您的網站有過多的程式碼，搜尋引擎將花費更長的時間來閱讀您的網站，並且還會減慢下載時間。
社群媒體存在－在社群媒體上保持活躍非常重要。如果人們在社交媒體上分享您網站的鏈接，您的搜尋引擎排名就會提高。
閱讀： B2B SEO：企業提高網路知名度的權威指南
3.投資付費搜尋和展示廣告以擴大覆蓋率
雖然自然搜尋是被發現的最佳方式，但儘管您盡了最大努力，它並不總是有效。原因是，只有當人們知道您提供的產品時，自然搜尋才會起作用。那些仍然不知道您的存在但可以使用您的產品的潛在客戶呢？
這就是付費搜尋的用武之地。雖然您需要為此 熱門資料庫 制定預算，但按點擊付費 (PPC)的好處是，您只需在用戶點擊您的贊助連結時付費。
這是針對處於漏斗頂部的潛在客戶的好方法。意思是，他們不了解您的公司，但他們所從事的業務具有您的產品可以輕鬆解決的痛點。
閱讀： 針對製造商的 PPC：您需要了解的一切
雖然 PPC 純粹是為了客戶意圖而工作，但您的潛在客戶並不總是出去尋找您。這就是您需要 Google 展示廣告的原因。它透過在用戶每時每刻瀏覽的多個第三方網站上顯示您的廣告，在 Google 展示廣告網路上建立品牌知名度。這不會將您的廣告限制在搜尋引擎結果頁面 (SERP) 上，而是讓您能夠主動接觸潛在客戶。
除了網站之外，展示廣告還可以以以下格式出現：
文字 – 網站側邊欄上的標題和 URL
橫幅 – 自訂佈局中的圖像和動畫
Gmail – 個人收件匣廣告
應用程式 – 行動應用程式廣告
出於 B2B 目的，最好同時使用這兩種類型的 Google 廣告，因為它是漏斗頂部行銷的絕佳工具。為了獲得最佳效果，請務必將展示廣告和搜尋廣告分成單獨的、特定網路的廣告系列，而不是使用同一廣告系列同時定位搜尋網路和展示廣告網路。