微软的另一个令人兴奋的事实是他们强调关系销售。他们使用社交销售、销售数据和出色的客户服务在正确的时间和地点提供价值 你有。
建立关系首先要知道你需要在买家团队中与谁发展关系。这个人可能是有影响力的人，也可能是决策者。
根据客户订单量，您可能需要花时 电话号码库 间与组织中的 CXO 沟通。因此，需要针对不同目标受众制定相应的销售策略。
建立关系并不局限于电话交谈。建立融洽关系始于社交媒体和电子邮件，并逐渐转向更多的视频电话会议和电子邮件交流。
许多软件销售商也寻求经销商、分销商和合作伙 审查云部署以避免差距和错误配置 伴的帮助，以维持与客户的良好关系。
微软高级销售专家将为您提供一些关于使用社交销售建立关系的精彩建议。快来看看吧！
您销售的是产品还是解决方案 你有？
众所周知，客户知道自己的问题，但不知道解决方案。每个客户都在寻找解决方案，但没有客户在寻找软件。
卖家创造了紧迫感和对软件的需求 你有。实际上，软件永远不是解决方案。
让我们通过一个例子来理解这一点；一家苦苦寻找优 中國新聞 质供应商的公司并不寻求供应商管理平台。解决方案是内置于供应商管理软件中的供应商资格和评分机制。因此，销售代表应该先推销评分机制，然后再谈论媒介（软件）。
解决方案销售要求谈论产品或问题解决方案的好处 。