个关键观察是——公司失败的原因不是产品，而是因为定价和产品策略不佳。
作为软件销售商，你必须在定位、产品策略和定价方面表现出色。
Slack 是产品战略的一个杰出例子。最初，他们采用了以用户为先的产品开发增长战略。他们根据用户反馈和评论开发了平台。
此外，他们还采用了 2000 条消息里程碑挑战。他们发现，只要团队的消息量达到 2000 条左右，团队/公司就更有可能留下来。
他们以 2000 条消息作为激活点，并将精力集中 电子邮件数据 在用户引导阶段。他们鼓励用户在引导期间达到 2000 条消息的目标。
就像 Slack 一样，许多组织正在实施类似的软件销售策略。
随着 SaaS 格局的快速变化，卖家也需要改变他们的方法。
如果您经营多种产品，那么不同渠道的定位和定价将有所不同。这些决策应提前进行战略性决策，并借助销售分析报告进行迭代。
遗憾的是，许多公司陷入了没有专人制定产品定价策略的陷阱。请参阅以下来自 OpenView 的数据。
3. 客户组合研究 产品
微软的内容侧重于他们从客户那里了解到的 阿塔尔演讲的几个实际细节 信息以及他们当前客户的期望。每次销售后，微软都会对其现有客户群和行业进行彻底的研究。这进一步增强了公司的销售和营销活动。
扩展微软的销售策略，确定您的盈利客户应该是首要任务。
问问为什么？
当您开始了解与您互动的客户类型以及根据 中國新聞 您的产品或服务时，您就会知道哪些销售技巧有效。
您可能最初创建了一个客户档案；现在，将其放在一边并通过查看当前客户群来重新创建一个。
你的客户做什么？
决策者是谁？
他们面临哪些挑战？
他们日常生活是怎样的？
他们在哪里消磨时间？
他们在 Linkedin 上吗？
他们是否参加网络研讨会？
当客户更熟悉您和公司时，研究理想客户会变得更加有利可图。