接下来，你需要专注于正确的潜在客探与慢速勘探户开发方式。现在不是那种缓慢、漫无目的、在领英和人脉上寻找长期机会的时候。虽然通过缓慢的潜在客户开发活动来构建未来很重要，但现在你需要快速行动。
您需要立即瞄准、吸引、打断并转化那些可以作为可行机会进入您的销售渠道的潜在客户。
我所说的“打断”是指拨打电话、敲门、发送个性化电子邮件、短信、视频消息和直接消息——无论采取什么方式来吸引注意力并与高潜力、高概率的潜在客户进行对话。
5 个目标潜在客户名单来源
我所说的目标并非随机。随机性是效率的敌人。目前，散布“祈祷”并不能扭转你的管道局面。你需要的是步枪式的策略，而不是散弹枪式的策略。
关键在于建立目标客户名单，因为你探与慢速勘探的名单越完善，你的潜在客户开发效果就越好。以下五个方法可以帮助你快速建立目标客户名单。
入站线索
看看过去一个季度，甚至过去六个月收到的潜在客户。这些人已经对你的产品表达了一定程度的兴趣——他们可能下载了白皮书，参加了网络研讨会，甚至直接联系了你。
他们可能对你不理不睬，在节假日期间悄无声息，又或者你当时太忙，没有像应该的那样积极跟进。无论如何，这份名单很容易建立，而且在新的一年到来之际，你很有可能重新激活其中一些潜在客户。
已关闭-丢失的交易
列出过去一年中失去的所有销售机会。从CRM系统中找出你自己的销售机会，以及所有已离职销售代表的销售机会——你可能需要征得销售主管的同意才能这样做，但一定要征得他们的同意，因为在别人失去的交易中，你会发现自己能找到多少宝贵的资源。
许多潜在客户最终根本没有选择任何解决方案，仍然面临着同样的老问题。但因为是新的一年，他们或许愿意探索解决方案。
不活跃客户
不活跃或休眠的客户是真正的金矿。这些人过去曾从您或您的公司购买过产品，但已经有一段时间没有购买了。他们已经熟悉您的品牌、产品、软件或服务，并且很容易沟通。
对话可能很简单，比如打电话问：“嘿，你们什么时候会再次进货？”或者“自从我们上次合作以来，你那边有什么新进展吗？”因为双方已经建立了关系，所以这并不是真正的陌生电话，而更像是一次热情的重新介绍。
活跃客户
瞄准现有客户，因为这些客户可能存在扩张或交叉销售的机会。您需要精心构建这份名单，以便锁定合适的、有巨大潜力的客户。由于您已经与这些人有业务往来，因此很容易与他们展开对话。只需打电话问候“新年快乐”，询问他们接下来的计划，并了解您目前可以满足的潜在需求即可。
第一季度购买窗口的潜在客户
进入你的客户关系管理 (CRM) 系统，搜索符合你的 ICP 且已确定第一季度购买窗口的潜在客户。这个购买窗口可能是与竞争对手的合同到期、季节性需求波动、预算周期、设备租赁到期，或者他们在之前的潜在客户电话中告诉你将在第一季度做出调整或决定。
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