销售买家想要使用的产品功能。
想象一下，你为什么要买巧克力冰淇淋？你买它是因为它冰凉、颜色是棕色、而且是牛奶做的吗？不是吧？
你买巧克力冰淇淋是因为它让你在炎热的夏日感到凉爽或满足你对甜食的渴望。
不要向买家强行推销产品功能。相信我们，90% 的客户在做出购买决定之前会进行产品或服务研究。
这意味着他们非常了解您的产品。这些功能对他 手机号码数据更新于 2025 年 们来说可能不太陌生。
在此阶段，尝试销售价值和好处。并将这些功能附加到支持价值和好处的销售宣传中。
另一个例子是 Convin 的软件——对话智能，它使销售会议期间更容易集中注意力。为什么？因为在软件的帮助下，销售人员无需担心记笔记——软件会自动完成。
您会看到一项功能如何产生影响并提供好处。
推荐阅读：如何比竞争对手更快地销售？
2.了解谁在购买您的产品。
假设您销售的产品价值为 200 美元，而另一款产品价值为 5,000 美元。您认为两种情况下的决策者和批准者会相同吗？
某些高价交易和昂贵的软件产品需 年的机器学习欺诈模型 要 CXO 的参与，而某些软件购买决策则可以在 VP 级别处理。
每个买家角色的客户体验期望因其 KPI 而异。
更不用说，销售演示也需要进行调整，以便能够处理每个买家角色。
您想进一步了解为什么您的销售周期需要 C 级高管以及如何顺利召开会议吗？
3. 花更多时间在买家聚集的地方。
想象一下，你收到了很多你最喜欢的室内设计师发来的电子邮件，但在 Instagram 上却几乎没有任何踪迹。作为 Instagram 的忠实粉丝，你不会感到失望吗？
除非你花时间在正确的平台上，否则你几乎不会了解你的买家。事实上，在某些情况下，你会瞄准错误的受众。
买家在 Linkedin 等社交媒体平台上展示 中國新聞 他们的生活和选择。
在开始销售会议之前，社交媒体平台会提供大量关于他们的信息。
即使没有，你至少会有几个共同的话题可以讨论，买家也会对他们的研究印象深刻（表现出积极主动性）。
最后，在参与之前做好调查。深入研究每个社区和渠道。探索目标受众如何使用每个平台以及您可以做出贡献的地方。
归根结底，您的目标应该是引起关注并与受众互动。