作為一家軟體開發公司，潛在客戶開發是您業務中最重要的方面。
為了確保可靠的潛在客戶生成，有必要根據您的業務目標調整您的外展工作。
這需要製定一項策略，產生 適合理想客戶需求的相關資訊。
現有的潛在客戶開發策略和戰術有很多，您可能很難決定將精力集中在哪裡。
但不用擔心！在本文中，我們將為您提供經過驗證的潛在客戶開發策略，幫助您為您的軟體業務吸引和轉換高品質的潛在客戶。
為軟體開發公司創造潛在客戶 – 目錄
如何為軟體開發公司尋找潛在客戶
軟體開發公司的 5 個最佳潛在客戶開發工具
結論
為軟體開發公司創造潛在客戶的 6 步驟框架
這是Saleshandy 的目標潛在客戶生成框架 (TLGF)，它可以幫助您將目標潛在客戶轉變為合格的潛在客戶。
有針對性的潛在客戶開發框架 (TLGF)
第 1 步：了解您的目標受眾
第 2 步：吸引潛在客戶並獲得潛在客戶
第 3 步：潛在客戶資格
第 4 步：潛在客戶培育
第 5 步：衡量和分析您的結果
第 6 步：優化您的潛在客戶開發工作
1) 了解你的目標受眾
了解目標受眾至關重要。為什麼？客製化更能與潛在客戶產生共鳴的訊息可以增加獲得更高轉換率和客戶滿意度的機會。
更了解目標受眾的第一步是進行市場調查。方法如下：
進行市場研究以了解您的目標受眾
確定目標受眾的最佳方法是進行市場調查。因此，您將能夠更好地了解目標受眾的需求、偏好和行為。調查您的現有客戶，查看您的行業報告，並確定與您的業務和受眾相關的行業和行銷趨勢。
獲得這些數據後， 根據獲得的見解細化目標受眾，這將使您能夠更準確地了解目標受眾，並從中建立有效的理想客戶檔案。讓我們看看如何。
建立您理想的客戶檔案
到目前為止，您可能對您的客戶有了大致的了解。進行研究和分析後，是時候總結您的發現了。
根據您收集到的信息，建立您希望在理想客戶中看到的關鍵客戶特徵清單。這可以被認為是行為概況。
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在幾分鐘內找到您的 ICP
使用 Saleshandy 的 B2B 潛在客戶查找器來搜尋您的目標潛在客戶！
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理想客戶檔案 (ICP) 包含公司中能夠從您的產品或服務中獲益最多的個人的詳細資料。
它確定了最有價值的潛在客戶和最有可能進行購買的客戶。要確定您的理想客戶，請先分析您的研究數據。需要考慮的一些特徵可能包括：既然您已經確定了目標客戶並從中創建了理想的客戶檔案，那麼讓我們研究一些最佳的潛在客戶生成技術，這些技術可以幫助您吸引目標潛在客戶並產生高品質的潛在客戶。
2) 吸引潛在客戶並取得領先地位
在為您的軟體開發公司開發銷售線索時，您可以採用各種出站和入站銷售線索產生策略。
存取經過驗證的潛在客戶的最快方法是透過 B2B 資料庫，例如 的
然而，我們只會專注於最好的，所以讓我們從出站策略開始：
外向潛在客戶生成策略
外向潛在客戶生成策略涉及主動接觸潛在客戶。 軟體開發公 如何為軟體公 司最受歡迎的一些 外向潛在客戶開發策略包括：
1) 冷郵件
冷電子郵件是一種外部潛在客戶生成策略，您可以使用 廣告資料庫 它來接觸尚未表達興趣但很有可能轉換的潛在客戶。
冷電子郵件的目標是將您的業務介紹給您的潛在客戶並引起他們對您的產品的興趣。 撰寫冷郵件 可能是 軟體開發公司接觸目標受眾收件匣並產生潛在客戶的最有效方式。
以下是它如何幫助您進行潛在客戶開發工作
接觸更廣泛的受眾： 冷電子郵件可以讓您 13 個有效的潛在客戶開發策略與策略 接觸到原本可能沒有發現的潛在客戶。透過 發送個人化和相關的電子郵件，軟體開發公司可以輕鬆吸引潛在客戶的注意力並向他們介紹他們的服務。
成本效益： 與推銷電話或按點擊付費廣告等其他出站策略相比，推銷電子郵件是一種具有成本效益的潛在客戶生成策略。它可以讓您以極低的成本接觸盡可能多的潛在客戶。
有針對性的訊息傳遞： 冷電子郵件允許軟體開發公司自訂訊息傳遞，並根據特定個人或公司的行業、職位或位置來定位特定的個人或公司。這會增加您的成功機會並幫助您產生無限的潛在客戶。
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透過冷電子郵件吸引 10 倍以上的潛在客戶
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專業提示：查看我們關於 如何透過冷電子郵件產生無限潛在客戶的深入指南 ，我們不僅共享了經過驗證的框架，還提供了免費模板和其他資源，您可以利用它們來進行冷電子郵件外展。
2) 推銷電話
推銷電話是行銷人員和/或銷售人員用來聯繫之前沒有接觸過其品牌或對產品沒有任何興趣的個人的技術。推銷電話的目的是說服潛在客戶購買您的產品。
推銷電話確實是一個困難的過程，因為大多數人都會拒絕與 資料庫資料庫 突然打電話給他們的陌生人接觸，更不用說同意購買了。
透過正確的方法，它可以幫助您進行潛在客戶開發工作
個人化方法： 冷撥電話可以為每個潛在客戶提供個人化的方法。銷售人員可以根據客戶的特定需求和痛點調整他們的推銷方式，使通話更有效地產生興趣。
直接溝通： 冷電話讓銷售人員和潛在客戶之間進行直接溝通，更容易建立和諧的關係和建立信任。與其他依賴間接溝通的策略相比，這可以帶來更高的轉換率。
即時回饋： 推銷電話可提供有關銷售宣傳有效性的即時回饋。銷售人員可以快速評估潛在客戶是否感興趣，並相應地調整他們的方法。
3) 領英外展
LinkedIn 外展涉及透過 LinkedIn（專業人士社交媒體平台）接觸您的目標潛在客戶。您可以透過發送直接訊息、連接請求或參與其內容來做到這一點。
如果您以正確的方式利用 LinkedIn 外展服務，它可以成為強大的潛在客戶開發工具，因為它可以讓您與目標行業的關鍵決策者和其他專業人士建立聯繫。
以下是軟體開發公司如何利用 LinkedIn 外展 產生潛在客戶：
有針對性的勘探： LinkedIn 可讓您根據行業、職位、公司規模 如何為軟體公 和地點搜尋潛在客戶。這樣，您就可以將外展工作集中在更有可能對您所提供的產品感興趣的個人上。
建立權威： LinkedIn 是您的軟體開發公司確立行業領導者地位的理想場所。透過不斷分享有價值的內容並與潛在客戶互動，您可以建立聲譽並與潛在客戶建立信任，並最終為您的業務帶來潛在客戶。
個人化： LinkedIn 外展可讓公司針對每個潛在客戶個人化他們的外展工作。這可以透過在外展訊息中引用他們的公司或職位，或提及他們最近分享的文章或貼文來完成。這種個人化的推廣方法最終可以幫助您吸引更多潛在客戶。
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