Google Ads 是一項功能強大的服務，企業對企業 (B2B) 公司可以使用它來顯示在 Google 搜尋結果的頂部。這意味著您的業務將得到更多關注，您的網站將獲得更多點擊，您的收入也會增加。
但還有另一種方法可以利用 Google 的廣告選項來發揮您的優勢，如果您的 B2B 公司沒有充分利用 Google 提供的一切，您就會錯過高品質的潛在客戶。
隆重介紹 Google 本地服務廣告 – 像您這樣的 B2B 組織可以用來接觸社區中的本地受眾的基本方法。
您可能之前聽說過 Google 本地服務廣告，並認為這是一個僅限於本地商店和企業對消費者 (B2C) 公司的廣告機會。幸運的是，這些謠言都是假的。 B2B 企業可以使用本地服務廣告來產生新的銷售線索並找到具有高購買意願的買家。
讓我們仔細看看您的 B2B 公司如何從 Google 本地服務廣告中受益。
閱讀：為什麼本地搜尋清單對於成功至關重要
什麼是 Google 本地服務廣告？
Google 本地服務廣告是付費廣告，可協助本地企業主與其服務區域內的潛在客戶建立聯繫。當搜尋者輸入本地查詢時，這些廣告就會出現在 SERP 的頂部。
每個本地服務廣告都包含來自公司業務概況的資訊：公司名稱、服務類型、位置和聯絡資訊。無需撰寫廣告文案。
它的工作原理如下：當有人透過搜尋「本地」、「我附近」或其他限定詞向 Google 詢問有關本地服務提供者的資訊時，就會出現與工作類型和服務區域相關的本地服務廣告。換句話說，搜尋者看到的廣告是適用的、值得信賴的服務專業人員，而不是傳統的付費搜尋廣告和自然的 Google 結果。
由於這些廣告將本地服務提供者與社區中已經在尋找該服務的人聯繫起來，因此這些廣告非常適合想要收集高品質潛在客戶的公司。
閱讀： Google Ads 深入指南
Google 本地服務廣告與 Google Ads：它們有何不同？
透過 Google 商家資料，您可以存取兩種不同的廣告選項：Google Ads 和 Google 本地服務廣告。
Google 本地服務廣告與 Google Ads
Google Ads 是按點擊付費 (PPC) 的廣告。每次有 烏克蘭 電話號碼庫 人點擊他們的廣告時，公司都會支付費用，無論點擊是否會帶來成功的轉換。這些付費廣告顯示在 SERP 上的自然搜尋結果上方或下方。
閱讀： B2B PPC：如何使用付費搜尋來推動業務線索和收入
Google 本地服務廣告是按潛在客戶付費 (PPL) 廣告，這表示公司只有在廣告成功產生潛在客戶時才需要支付費用。本地服務廣告顯示在 Google 搜尋結果的頂部，高於自然搜尋結果和 PPC 廣告。
本地服務廣告不應取代 PPC 廣告。相反，這些廣告活動可以協同作用，在整個購買者的旅程中接觸到客戶。
為什麼 B2B 公司應該使用 Google 本地服務廣告來開發潛在客戶
B2B 組織可以使用 Google 本地服務廣告來聯繫高素質的潛在客戶（即那些已準備好進行轉換的潛在客戶）。
這些廣告會顯示給已經在尋找像您這樣的公司的搜尋者，這意味著他們正處於買家旅程的購買階段。透過您的本地服務廣告，潛在買家可以透過撥打電話、發送訊息或預訂您的服務來直接與您的企業聯繫。
由於本地服務廣告很容易讓有興趣 出站連結準確性 的買家找到並聯繫，因此這些付費廣告是成功開發潛在客戶的重要組成部分。
閱讀： 基於帳戶的行銷與潛在客戶開發：哪一種適合 B2B 公司？
按潛在客戶付費（與按點擊付費）具有成本效益
與傳統的 PPC 廣告不同，您只需在產生新的潛在客戶時支付本地服務廣告費用。這些線索可以採取多種形式：
撥打您的電話號碼
發送至您的廣告帳戶的新訊息
直接透過您的廣告預訂服務
好處是您只需為最有可能帶來轉換的高品質潛在客戶付費。
Google 保證與客戶建立信任
在當今競爭激烈的 B2B 行銷環境中，買家被不相關、未經驗 熱門資料庫 證的廣告淹沒。他們必須透過各種選擇來尋找滿足他們需求的可靠公司。
或者，他們可以相信 Google 已經為他們完成了工作。
Google 透過本地服務廣告提供驗證，稱為 Google 保證徽章。該徽章向客戶表明 Google 已經對相關企業進行了篩選、驗證和認可，讓搜尋者放心該公司已獲得 Google 的批准。
無需管理廣告或關鍵字
透過 Google Ads 進行的 PPC 廣告需要持續的關鍵字出價和帳戶管理。否則，您將無法找到合適的客戶並定位正確的查詢來實現成功的轉換。
Google 本地服務廣告是基於服務類別和位置。無需出價關鍵字或管理廣告。相反，當有人在某個位置搜尋相關服務時，Google會自動觸發廣告。
B2B 企業可以從 Google 本地服務廣告中受益嗎？
這些機會不僅限於本地商店或 B2C 企業。 Google 本地服務廣告也可以為 B2B 公司產生結果。
Google 繼續投資本地搜尋廣告，因為買家就在那裡。幾乎14% 的 SERP 點擊來自這種基於位置的付費廣告，Google 最近在本地搜尋廣告資格中新增了70 個新服務類別。這意味著越來越多的 B2B 公司有資格利用這些具有成本效益的 PPL 廣告。
B2B 行銷人員需要考慮本地搜尋廣告，因為他們與準備做出購買決定的高素質買家互動。
閱讀： 幫助您的 B2B 業務起飛的 3 個成長駭客技巧
使用 Google 本地服務廣告產生潛在客戶的步驟
請按照以下步驟啟動 Google 本地服務廣告、開始產生潛在客戶並查看長期結果。
檢查您的資格
在開始使用 Google 本機服務廣告投放廣告之前，您必須先通過 Google 的篩選和驗證流程。
本地服務廣告僅適用於特定市場和特定行業，支援的服務可能因地區而異。此外，作為資格流程的一部分，您可能需要提交營業執照、保險證明、專業執照等。 Google 也可能需要對您的業務類型和地點進行背景調查或其他確認。
經過驗證的帳戶將收到 Google 保證徽章。
建立您的個人資料
如果您有資格投放 Google 本地服務廣告，我們將引導您完成建立個人資料以管理您的廣告的過程。 （請注意，這些廣告與傳統 Google Ads 分開管理。）
將您的公司名稱、服務類型和位置新增至您的個人資料。填寫盡可能多的附加詳細資料。儘管某些欄位是可選的，但您新增至個人資料中的所有資訊都會增加您獲得 Google 批准的機會。
請記住，您執行的任何本地服務廣告的內容都將直接從您在此個人資料中提供的資料中提取，因此請確保您的資訊準確。
更新您的預算
個人資料批准過程可能需要幾天甚至幾週的時間。然後，在您的本地服務廣告檔案獲得批准後，您可以選擇每週預算和所需的出價類型。 Google 會為您建議預算，或者您也可以自行設定。
根據需要更新預算並優化廣告，以獲得最佳結果並找到最合格的潛在客戶。
閱讀： B2B 業務需要使用的 3 種潛在客戶開發策略
提升 Google 本地服務廣告成效的專業提示
儘管本地服務廣告出現在 Google SERP 的頂部，但空間仍然有限。事實上，桌面瀏覽器上只能容納其中三個廣告，而行動裝置上的這個數字會減少到兩個。競爭非常激烈。
為了提高您的廣告進入這些令人垂涎的位置之一的機會，請優化您的 Google 本地服務廣告個人資料。優化的個人資料可以提高您的廣告排名，使您的 B2B 公司更有可能在相關搜尋查詢方面擊敗競爭對手。