處：
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- 科技
- 合法的
識別網站訪客，這是潛在客戶開發的最重要部分
研究表明，當潛在客戶第一次聯繫公司時，60% 的人已 識別網站訪客 – 優勢 經做出了購買決定。但只有 2-3% 的網站訪客在停留在頁面上時變得活躍。其餘的人離開了現場，可能永遠不會回來。因此，跳出率為 97-98%，這又意味著根本沒有執行任何號召性用語：沒有電子郵件請求、沒有電話、沒有填寫聯絡表格，因此沒有訂閱。然而，透過識別網站訪客，您將顯著提高轉換率！
我們將在本入門書中深入研究這些隱藏的網站訪客和潛在客戶，並建議採取一些行動來重新捕獲這些潛在客戶並將其轉化為現金。我們將解釋訪客識別的好處，並逐步向您展示如何使用我們的軟體，然後我們將提供有關技術和法律框架的資訊來完善我們的指南。
識別網站訪客的優點
誰在造訪我的網站？我相信您和其他 電報數據 行銷人員一樣，已經問過自己這個問題多次。識別訪客有明顯的優點。如果您了解它們，您可以（如有必要）重新定義和集中您的目標，並將您的產品和服務更有效地放置在最相關的地方。
我們的軟體不僅可以偵測誰正在造訪您的網 製造商行銷投資報酬率：您老闆會喜歡的 11 項以上統計數據 站，還可以偵測誰正在造訪您的網站。您還可以觀看訪客活動的影片記錄並對其做出反應：將號召性用語框移動一段、編寫另一部分或添加小部件 – 這些是您可以從視訊記錄中得出的結論。
此外，某些整合還簡化了您的日常工作。以 Google Ads 集成為例。透過使用它，您可以識別網站訪客的“來源”，或者換句話說，訪客來自哪些關鍵字。所有這一切都是透過嵌入 LeadRebel 程式碼以及 Google Ads 整合來完成的。稍後將逐步解釋如何在面板中執行此操作的詳細資訊。
LeadRebel 的工作原理
我相信您經常思考您的目標受眾到 電話數據 底是誰或誰造訪您的網站。許多人未能認識到訪客識別的潛力，也從未進一步研究過。然而，B2B 潛在客戶開發是一個令人著迷的熱門話題。
如前所述，透過識別具有訪客識別度的不活躍網站訪客並透過銷售管道重新捕獲這些訪客，來降低跳出率至關重要。這可以透過電子郵件行銷或任何其他外部管道（例如 LinkedIn 或直接客戶聯繫）來完成。是的，直接聯絡；我們很快就會回來討論這個問題。
一旦您選擇了我們的軟體，您就會在競爭對手中領先一步。我們將向您展示如何使用我們的軟體並為您提供逐步說明。
只需 3 個簡單步驟即可識別訪客
一旦您向我們註冊，您將在儀表板上找到相應的程式碼，只需單擊即可複製。將程式碼嵌入網站的 <head> 部分，然後您就可以開始「狩獵」了。
- 註冊 – 註冊時，您只需要您的電子郵件地址和強密碼。完成後，您將獲得 14 天的免費試用期，以了解並測試軟體。
- 程式碼整合 – 要取得程式碼，請前往儀表板上的選單。您只需複製它並將其整合到您網站的 <head> 部分即可。
- 訪客識別 – 您現在可以在儀表板上追蹤您的網站訪客是誰。回訪者以綠色突出顯示，以便您也可以追蹤此行為。
透過「熱情」的銷售線索支持您的銷售
現在您可以獲取公司名稱和地址等重要信息，有時還包括電子郵件地址、公司描述或僱用員工列表。
由於您現在已經成功整合 LeadRebel 並在很短的時間內記錄了大量潛在銷售線索，您將如何處理獲得的數據？首先，必須制定一項策略，詢問身為企業主，我該如何與網站訪客取得聯繫？與推銷電話不同，如前所述，這些用戶 60% 的時間已經做出了購買決定。換句話說，他們已經在你家門口了。若要梳理剩餘的 40%，請執行以下操作：
- 制定選擇性策略來聯繫這些訪客。為此，嘗試多種分銷管道至關重要。
- 將該軟體與 Google Analytics 以及其他分析工具結合使用。
- 為您的銷售團隊提供熱情的銷售線索。
- 嘗試不同的分發管道，例如直郵、 電子郵件行銷、LinkedIn、Xing、時事通訊，甚至簽署（更多內容請參閱 本文）。
- 通常，您自己的網路是關鍵。與現有客戶的合作是另一個機會。
技術基礎
技術的主要組成部分是資料庫，由我們定期更新和維護。沒有資料庫就沒有訪客偵測，沒有訪客偵測就沒有追蹤。
我們的資料庫不斷更新，是我們軟體的支柱。工作原理：我們經營自己的 IP 查找資料庫。我們將每個訪客的 IP 與我們的資料庫進行比較並識別匹配的公司。
現在的問題是，公司員工的聯絡方式從何而來。為此，該軟體使用可免費存取的資源，例如可以在典型的網路搜尋中找到的數據。值得注意的是，不要將其與個人網站訪客混淆。公司的利益在這裡是決定性的因素。您可以在個人資料部分閱讀更多相關資訊。
識別網站訪客
透過利用網站使用者的 IP 位址可以進行訪客追蹤。同樣會檢索公司的名稱和地址信息，讓您進一步了解網站訪客訪問的所有詳細信息。這使得追蹤和追蹤客戶旅程中的使用行為成為可能。所謂的反向 IP 搜尋提供具有有意義的行為資料的可操作報告，例如有關網站訪客或關鍵字搜尋資訊、表單頁面上的停留時間或新呼叫的百分比。這將幫助您了解訪客的需求並了解如何處理搜尋活動。
個人資料呢？
這裡不應該混淆的是，我們沒有識別個人。該軟體根據公司營運和列出的 IP 位址或網域來識別網站訪客。
即使我們的面板中有搜尋員工的選項，我們也不會儲存任何個人資料。此類查詢是根據用戶的個人請求進行的。例如，如果該使用者想要直接聯絡公司管理階層，他可以輸入「CEO」或公司中的任何其他職位。然後，對網路進行爬網以查找這些關鍵字。結果是公開可用的數據，可以在公司主頁、LinkedIn 或其他社交網路等各種平台上存取。同樣，我們也不儲存此類資料。向使用者呈現所請求的僱員的清單。有關更多信息，請閱讀我們 有關當前 GDPR 的文章。
識別網站訪客 – 結論
您如何識別網站訪客？誰造訪了我的網站？他們屬於哪個目標群體？如何先增加流量，再增加轉換率？您成功的關鍵取決於您與客戶和網站訪客的關係。我們所說的關係不一定是指直接接觸。最初，了解您的網站訪客（又稱為潛在客戶）是誰就足夠了。
您對他們了解越多，銷售您的產品和服務的可能性就越高。始終牢記跳出率並重新捕獲您認為丟失的潛在客戶。畢竟，我們知道 60% 的網站訪客已經做出了購買決定。