背景
Toffler Associates 由世界著名的未 國家/地區明智的電子郵件營銷列表 來學家和作家 Alvin Toffler 和 Heidi Toffler 於 1996 年創立，是一家著眼於未來的策略顧問公司。過去 20 年來，這家總部位於維吉尼亞州的公司致力於幫助全球領導者轉變其組織，並透過剖析未來的營運環境來創造未來價值。透過與來自不同背景的高級思想領袖合作，托夫勒協會能夠編寫研究和報告來解決當今一些最棘手的問題，以幫助組織建立更美好的明天。
挑戰－確定正確的促銷組合
當托夫勒協會與國土安全部科學技術局 (S&T) 合作探討未來十年的未來威脅和技術顛覆時，他們希望與其他執行領導人分享報告的發現，並利用該報告產生新的領先。為此，資產的價值必須易於被政府機構以外的買家角色所理解，並且具有足夠的喚起性，以鼓勵透過無縫和整合的行銷方法進行轉換。
托夫勒聯合公司知道促銷活動必須像他們的品牌一樣具有前瞻性，但如何連貫而明確地表達這一點卻有點令人困惑。由於不知道推廣資產的最佳方法，他們與策略合作夥伴 Marsden Marketing 合作，為資產行銷注入新的活力。
馬斯登方法論的運用
當公司想要快速產生潛在客戶時，他們經常 檢疫中的成癮治療行銷 採取隨機的行銷行為，這通常會導致資源（時間和金錢）的浪費。遵循馬斯登行銷的第一條戒律，團隊先做頭部工作，然後再做腳部工作。舉行了集思廣益會議，以確定推廣報告的最佳途徑、將使用什麼格式、每個組件的外觀和感覺，以及為產生最佳結果而實施的電子郵件培育計劃。
我們很快就決定，資訊圖表將是透過數位管道吸引潛在客戶並展示研究價值的最佳方式。但這不可能是典型的停滯資訊圖。利用 Marsden 與體驗式內容創建平台 Ceros 的代理合作關係，該團隊著手提煉報告數據，以創建具有視覺影響力的互動式使用者體驗。
有了 Toffler Associates 現有的買家角色和作為活動基礎的互動式資訊圖，團隊開始製定從認知到愉悅的促銷計劃，包括高度優化的登陸頁面、LinkedIn 和 Twitter 上的社交促銷以及電子郵件水滴行銷活動，進一步培養潛在客戶成為合格的銷售線索。使用 Ceros 不僅可以提升資訊圖表的影響力，而且它與 Hubspot 的無縫整合還為團隊提供了即時數據來追蹤其效能。
資訊圖表：2030 年的顛覆
作為將促銷活動結合在一起的關鍵，資訊圖表以易於理解的方式傳達調查結果的複雜性非常重要。為了實現這種平衡，決定將資訊圖表分為五個部分。資訊圖表首先詳細說明了報告的目的以及目標受眾為何應該關心的聲明，然後是影響未來格局的驅動因素、衝擊和技術浪潮。最後，使用推薦清單和引人注目的 CTA 來鼓勵買家下載優惠。
當您向下捲動資訊圖表時，策略性放置的動畫就會變得栩栩如生，增加視覺趣味並驗證頁面上所採取的操作。大膽的版面、圖像和圖示提供了視覺層次結構，同時充當如何使用資訊的路線圖。這使得團隊能夠以受眾易於理解的格式傳達報告的發現和概念，同時強調會激發他們興趣的關鍵訊息。
結果—更好的銷售線索，更多的轉化
Toffler Associates 製作此互動式資訊圖的目標是在商業領域產生潛在客戶。透過以視覺吸引力和創新的方式使報告的調查結果易於理解，Toffler Associates 將自己定位為行業思想領袖，同時鼓勵高階主管尋求指導以確保其組織面向未來。
自從活動啟動以來，互動式資訊圖表頁面的網路訪客中有 44% 點擊了 CTA，其中 70.5% 的訪客進行了轉換並下載了完整報告。在過去 12 個月裡，這種門控形式的表現優於所有其他資產。
同樣令人印象深刻的是，電子郵件水滴行銷活動實現了 76% 的開啟率和 68% 的點擊率。該活動還創造了一項記錄，即在發起後第一個月內達成一項交易，並在不到 30 天內完成該交易。