不要认为 Facebook 在 B2B 领域只是浪费时间。事实上，WebDesignCity 的网站开发者 Rob Smith 指出，营销平台HubSpot的一项研究发现，74% 的消费者在工作中也会使用 Facebook。
数字营销机构 Ever Increasing Circles Marketing 的营销总监阿利斯泰尔·多兹 (Alistair Dodds) 同意，他的 B2B 潜在客户生成策略包括Facebook 潜在客户广告。
该公司首先会对客户的自定义受众进行拆分测试，以生成相似受众和基于兴趣的受众，并测试吸引潜在客户的优惠活动，以确保内容包含潜在客户所需的内容。然后，多兹表示，他会对主题材料的角度进行拆分测试。
“例如，一个广告系列会专注
于收益，而另一个广告系列则会 最新資料庫 针对‘害怕错过 (FOMO)’的策略，看看哪个策略最能引起我们的潜在客户的共鸣，”他补充道。“同样，我们会对广告内容进行分组测试，找到最能吸引注意力的视频或图片，并以此为基础构建创意资产。我们还会根据我们采用的角度对文案进行分组测试。”
例如，如果您是一家针对抵押贷款经纪人的金融服务公司，您可以提供分层的数据分析报告或白皮书。
“我们发现，FOMO策略在这个市场尤其有效，因为每家经纪商都在寻求超越竞争对手的优势，”他说道。“前100名注册用户均可获得这两种类型的潜在客户信息。数据分析报告的效果比白皮书好3.2倍。”
5.实时聊天
自动推广电子邮件平 如何向 shopify 添加退出弹出窗口（带模板的分步指南） 席执行官 Guillaume Moubeche 表示，其 B2B 潜在客户开发通常基于实时聊天——客服代表每月发送超过 11,000 条消息，使其成为公司业绩最佳的潜在客户开发渠道。他补充说，通过注重客户体验，Lemlist 实现了约 30% 的网站访客转化。
“为了节省资源我们使
用了[客户服务和实时聊天 Slack 聊天，它完 在短信中 全集成在 Slack 中，”Moubeche 说道。“因此，我们可以直接从 Slack 接收和回复所有消息。最棒的是，在 Slack 上，我们还可以接收通过 Facebook、短信或电子邮件发送的消息，所以我们基本上将所有消息都集中到一个 Slack 中。