MSP 面臨的最大行銷挑戰之一是衡量結果並計算行銷活動的投資報酬率。例如，SEO 活動可以增加流量，但考慮到有多少變數在起作用，追蹤 SEO 活動的特定線索可能非常困難。另一方面，Google AdWords 可讓您向特定受眾展示廣告，並準確追蹤他們對這些廣告的反應。您可以確定哪些關鍵字和廣告文案獲得最多的點擊次數、哪些轉換效果最好以及哪些會帶來新客戶。此外，您可以準確計算每位潛在客戶的成本與他們為您的企業產生的每月經常性收入相比，以計算您的投資報酬率。
不僅可以更輕鬆地看到您在 Google
上花費的每一美元的結果，而且您可以在 3-6 個月內開始看到結果，這比大多數替代方案要快得多。在 Pronto，我們為許多 MSP 客戶管 電話號碼庫 理 AdWords 廣告系列，多年來學到了很多東西。在本文中，我將介紹建立和維護成功的 AdWords 廣告活動所遵循的關鍵步驟。
請記住，這不是包羅萬象的指南，而是一個概述，可幫助您更好地了解 AdWords 的工作原理，以便您評估它是否適合您的業務。如果您有興趣開始使用 Google AdWords，我們提供全面的 Google AdWords 管理服務，您可以在此處了解。
在 TUBBTALK 上聆聽我們的專家關於Google Ads 如何為 MSP 提供幫助的採訪
第一步是確定您想要定 名譽互換 位哪些關鍵字。您懷疑目標受眾在尋找 IT 解決方案時會搜尋這些術語。您的受眾可能會使用您沒有想到的搜尋字詞，因此您需要進行一些研究。 Google 直接在 AdWords 平台中提供關鍵字規劃工具，但我們建議您也使用其他關鍵字研究工具來集思廣益。
以下是我們在為 AdWords 客戶進行關鍵字研究時使用的一些工具：
- Ubersuggest.io
- SEMrush.com
- WordTracker.com
一旦您有了一長串關鍵字建議，請檢查這些關鍵字的搜尋量並確認它們足夠具體。請記住，對於按點擊付費廣告，您每次點擊廣告時都需要付費。廣泛且通用的關鍵字可能會獲得大量不相關的點擊，這將導致您很快耗盡廣告預算。
步驟 2 – 活動策劃
建立您認為與您的工作相關的關鍵字清單後，您需要將它們組織到廣告群組中。發展一個良好的帳戶結構非常重要，該結構將術語分為 8-12 個關鍵字短語的相關群組。
為了組織您的行銷活動，我們建議 10 個最佳 IT 服務網站：排名如何？ 將所有內容放入電子表格中。這將允許您將關鍵字分組並規劃廣告文案以符合潛在客戶正在搜尋的關鍵字。您可以在此下載我們的活動規劃範本。
指定要使用的廣告群組後，為每個廣告群組製作 2-3 個廣告。這些廣告應在廣告標題中包含關鍵字，文案重點介紹服務的功能和優點，因為它們與受眾的需求相關。例如，如果有人搜尋“IT 支援”，您的廣告應說明 IT 支援解決方案的優勢。
這可能看起來需要大量的前期工作，但一旦您的廣告系列啟動，您就會獲得收益。以這種方式組織您的廣告活動將使您能夠輕鬆評估每個廣告群組的效果並刪除效果不佳的關鍵字，以便您可以從廣告預算中獲得最大收益。
第 3 步 – 建立登陸頁面
現在您的關鍵字和關聯廣告已組織到廣告群組中，您應該為每個廣告群組建立目標網頁。例如，如果使用者搜尋「IT 支援」並看到有關 IT 支援的廣告，那麼他們應該被導向到專門針對（您猜對了）IT 支援的登陸頁面。
確保目標網頁的標題和內容與廣告文案相符。點擊您廣告的個人將被定向到與其搜尋查詢相符的頁面，因此他們無需在您的網站上四處尋找。 Google 知道這對搜尋者來說是一種更愉快的體驗，因此您的廣告將獲得更高的品質分數。這意味著與優化程度較低的廣告系列的競爭對手相比，您的廣告將獲得優惠。
Google AdWords 的典型轉換路徑：
在建立登陸頁面時，在頁面折疊上方添加明確的號召性用語非常重要。號召性用語 (CTA) 是您希望訪客採取的動作。例如，您的 CTA 可能是免費諮詢或網路評估。理想情況下，這是一項免費優惠，可以透過提供訪客的聯絡資訊來交換。
第 4 步 – 活動設置
現在您就可以在 Google AdWords 平台中設定您的廣告活動了。如果您使用我們的活動規劃電子表格，遷移資料將相對容易。匯入所有內容後，您只需在啟動廣告系列之前調整一些設定即可。
網路類型
首先選擇「搜尋網路」作為網路類型。 Google 提供對其展示網路的訪問，但我們目前不建議使用它。我們嚴格關注用戶在 Google 中搜尋時顯示的廣告，而不是其他網站上顯示的視覺廣告。
預算
接下來，您需要定義每天的廣告系列預算。我們建議從相對較小的預算開始，每月預算為 2,000-3,000 美元。 假設您的廣告設定為僅在工作日投放，那麼每天的費用約為 100-150 美元。初始設定後，將提供基於廣告系列和關鍵字的預算的其他選項。
廣告投放/輪換
由於您為廣告群組中的每個廣告建立了多個變體，因此您需要將廣告設定為均勻輪播。 Google 也可以為您選擇「獲勝」廣告，但最好在委託此任務之前獲得一些有關廣告效果的更實質數據。
行程
設定廣告的時間表時，您可以選擇一週中的哪幾天以及一天中的時間。我們建議僅在工作日和白天展示您的廣告 – 通常最晚在上午 7 點至晚上 10 點之間。
目標區域
您可以在此處決定將廣告定位到哪個區域。您可以根據與辦公室的距離進行選擇，也可以選擇特定的郵遞區號。選擇最適合您的業務模式和範圍的選項。這裡的關鍵是盡可能有針對性。
附加設定
AdWords 平台中有無數可用選項。我們僅在這篇文章中介紹基礎知識。如果您需要更深入的指南，請查看我們的Google AdWords 提示文章。
第 5 步 – 活動啟動
在此階段，您應該準備好啟動您的活動。您可能希望在發布之前繼續進行調整，但進行改進的最佳方法是開始收集資料。
從星期一開始是理想的選擇，這樣您就可以收集一整週的資料。當您第一次啟動廣告活動時，它應該在一小時內開始運行。