一个关键原则是，如果销售人员有能力帮助他人，他们就有义务伸出援手。许多专业人士陷入了这样的陷阱：只预约而不考虑他们能给潜在客户带来的价值。以真诚帮助的义务帮助他人而不是推销的心态对待销售至关重要。这种观点的转变会带来更有意义的互动和更好的结果。
建立销售关系
销售不仅仅是交易，更是关系的建立。有效的销 whatsapp 号码数据 售人员是“为”人而不是“向”人销售。这一区别对于建立信任和创造积极的体验至关重要。销售专业人员经常会回忆起与给人留下深刻印象的优秀销售代表的接触，这凸显了提供令人难忘的销售流程的重要性。
为多个 ICP 量身定制策略
在处理多个 ICP 时，销售专业人员可以采用策略，使他们能够针对不同的客户群体量身定制自己的方法。可以有两个或三个不同的 ICP，每个 ICP 都需要独特的策略、问题和价值主张。建议的方法是专门花几天时间专注于每个 ICP。例如，销售人员可以在星期二帮助的义务花在某个 ICP 上，星期三花在另外一个 ICP 上，这样他们就可以完全沉浸在该受众的特定语言和需求中。
避免散弹枪式的方法
避免采用分散式销售方法至关重要。在没有明确策略的 预计还会有更多试验 情况下在电话和客户群之间来回切换会导致效率低下。销售专业人员应在一段集中时间内（例如三到四个小时）专注于一个 ICP。这种方法可以加深理解并提高沟通效率。随着时间的推移，组织可 以组建专门从事不同 ICP 的团队，从而进一步提高生产力。
知道何时调整策略
确定何时调整策略或 ICP 需要耐心和分析。建议的方法是先坚持一个流程一段时间，比如三个月，然后再考虑改变。这段时间可以让销售专业人员收集足 够的数据来评估他们的努力是否有效。
评估标准
除了时间之外，还有几个标准可以指导决定坚 資料庫數據 持或调整 ICP。这些标准包括机会规模、行业地位、学习潜力和客户的终身价值。通过评估这些因素，销售专业人帮助的义务员可以确定是否值得花时间追求特定的 ICP。