在本文中，您將找到有關如何使用網站訪客識別軟體 LeadRebel進行潛在客戶開發的詳細說明。我們以軟體機構為例來解釋整個過程。典型的 使用網站訪客 商業模式，可以應用於大多數其他產業。
概述：LeadRebel 是做什麼的？
軟體分析您的網站流量，識別公司並抑制來自其他來源的流量。根據確定的公司，顯示公司資料和員工或潛在聯絡人清單（包括他們的電子郵件地址）。
LeadRebel 為您的潛在客戶開發策略提供什麼好處？
98% 的網站訪客在沒有任何互動（購買、要求、訂閱等）的情況下離開您的網站。這意味著在 100 名訪客中，只有 2% 留下了聯絡方式。其餘的呢？這就是 LeadRebel 發揮潛在客戶開發作用的地方。我們的軟體會處理剩下的事情。這意味著：如果潛在客戶不 行業電子郵件列表名稱 聯絡您，您就聯絡該客戶。為此提供了所有必要的條件：無論是公司的電話號碼、員工的電子郵件地址及其責任，或更重要的是，他們的「假定同意」（取決於訪客在您網站上的行為）。
什麼時候應該使用網站訪客識別軟體 LeadRebel？
使用 LeadRebel 成功開發潛在客戶有一定的先決條件：
- 您從事 B2 為什麼企業需要您的電話號碼來獲得特別優惠 B 行業。
- 您透過網站銷售您的產品或服務（除其他外）。
- 您的網站符合 21 世紀的最低標準。
- 您的網站獲得流量！
- 您有辦法主動進行銷售。
還有更多「必備」要點；上面列 電話數據 出的是關鍵的。如果您的網站很糟糕，您產生的流量最終將被浪費。有一個漂亮的網站，但是沒有流量，沒有什麼可以讓LeadRebel識別的。如果您兩者都有，但沒有銷售人員，那麼沒有人可以主動接觸許多已確定的潛在客戶。
使用 LeadRebel 需要什麼？
首先，您必須在您的網站上使用 Google Analytics 或實作我們的追蹤器（您可以單獨或一起使用這兩種方法）。您只需點擊兩次即可整合 Google Analytics，從而提供大部分必要的資訊。如果失敗，您可以使用我們自己的追蹤器，為此您必須手動將程式碼片段插入您的網站。就是這樣！坐下來開始收集您的線索。
案例研究：將網站訪客識別軟體 LeadRebel 整合到軟體公司的銷售流程中
這是一個現實生活中的例子，一家小型軟體開發公司，我們不想在這裡提及其名稱。我們暫且稱為「XY 機構」。
基線情況
該機構在競爭激烈的市場中運作。獲客主要是藉助公司網站在線上進行。您可以透過 SEO 和 SEA（= Google Ads）產生流量並定向到多個登陸頁面。因此，透過Google Analytics以相對繁瑣的方式評估流量。該公司主要依賴入境詢價。 SEO 和 Google Ads 的激烈競爭加上更高的點擊率，迫使潛在客戶開發成本穩定上升。銷售人員聯繫確定的潛在客戶，而這些潛在客戶卻表現出興趣，因為他們每天都會遇到類似的報價。每天網站訪問量在100人左右，呈下降趨勢。
你應該同時改善兩方面的情況：一方面，你需要更多的流量，另一方面，它必須更有效地轉換為潛在的銷售線索。選擇的手段：LeadRebel。
第一步：交通
首先，LeadRebel 團隊負責 Google Ads 廣告活動：流量的品質和數量均有所增加。現在，平均每天約有 140-150 名訪客，而不是 100 人，他們在網站上花費的時間也更長。此外，也產生了更多的詢問。之前每天大約有 2 個查詢，現在這個數字已增加到 4 個，儘管流量只增加了 40% 到 50%。顯然，廣告支出也有所增加，但增幅「僅」30%，低於流量本身的成長。
步驟 2： 使用網站訪客識別軟體 LeadRebel 開發潛在客戶
讓我們繼續第二步：如上所述，所有網站訪問中只有大約 2% 會產生互動。透過使網站和廣告活動更加有效，也許可以稍微改善這一點。在最好的情況下，轉換率將從 2% 增加到 3%，也就是說，每天有 150 名訪客，額外增加一到兩個潛在客戶。這本身並沒有那麼糟糕，但到目前為止還不足以取得突破。這就是 LeadRebel 發揮作用的地方。
但首先讓我們先做一些計算：由於該機構的業務定位，該網站吸引了企業和私人訪客。大約 40% 的流量「丟失」。由於技術原因（資料隱私問題除外），無法辨識該非 B2B 部分。因此，150 位訪客中，只剩下 90 人。在這 90 位訪客中，並非每位訪客都可以被識別為一家公司，這意味著平均而言，還有 20% 的訪客流失。這使得我們每天的收益為 70 家公司。
網站訪客識別軟體 LeadRebel 和 Leads
然而，並非所有訪問都「同樣好」。例如，如果稅務局訪問您的主頁，您不會立即拿起電話並嘗試向他們出售東西。反過來，一些訪客可能會嘗試向您出售某些東西，但是您可以透過檢查他們在網站上的行為或查看他們的公司簡介來很好地發現這一點。結果，我們平均進一步隔離了 20% 的訪客，只剩下 60 個潛在線索。
在這些潛在客戶中，我們將刪除任何未花費至少 1 分鐘瀏覽網站的潛在客戶。網站是否有多個子頁面（這意味著沒有單一尋呼機）存取頁面的數量也很重要？他們應該是兩到三個人，否則訪客可能沒那麼感興趣。根據經驗，要么停留超過一分鐘，要么訪問超過三個頁面。透過這樣做，我們可以識別出實際上對我們的產品或服務有濃厚興趣的公司。
以代理商為例，潛在客戶數量進一步減少了50%，只剩下約30名客人可以明確識別為企業，與目標群體配對並表達了較高的興趣。
結果
最終，每天的潛在客戶數量從 4 個增加到了 30 個。這是一天20個潛在客戶！每天！
每次在線訪問，您都會找到相應的公司信息，例如業務部門、地點、公司描述、電話號碼、電子郵件等，以及員工及其電子郵件地址的詳細信息。然後，這些銷售線索將匯入 CRM 系統並發送給您的銷售代表。
底線：您的銷售團隊現在每天收穫 20 到 30 個「熱情」潛在客戶，而不是三到四個入站銷售線索和大量推銷電話，足以在幾個月內在營業額上留下印記。
前後對比
初始情況：
100 位訪客 x 2% 流量轉換率 = 2 個潛在客戶/天
LeadRebel 整合後：
150 位訪客 x 13% 流量轉換率 = 20 個潛在客戶/天
相關費用：LeadRebel 訂閱費用為 119 歐元/月，加上 Google Ads 預算增加 30%。對於「XY 機構」來說，整個經歷已經獲得了數倍的回報。透過使用這個「簡單」的工具與新策略相結合，您的公司也可以發生很多變化。