向预算为 1000 美元的买家出售 Apple MacBook Pro 毫无意义。但向唯一需要一台专为平面设计师设计的笔记本电脑的买家出售却绝对合理。
销售策略不是卖东西而是买东西。它关乎买家在做出购买决定之前如何与品牌和销售人员互动。
软件销售并不棘手。大多数卖家在错误的时间应用了错误的策略，无意中使情况复杂化。
例如，您不能在客户计划在免费试用后给您反馈 whatsapp数据 时开始谈论“为什么买家需要您的产品？” 。我们希望您不会犯同样的错误！
无论你是有意还是无意地犯下这些错误，你都需要学习一些东西。
一些软件销售策略，特别是在 B2B 领域，一直都很有效。但有些策略并不能引起所有客户的共鸣。然而，所有软件行业的一些变化都会产生相同的结果。
今天，我们不会让您对需要关注的多项变化感到困惑——只需四个关键变化即可带来更好的销售业绩：
- 销售买家想要使用的产品功能。
- 了解谁在购买您的产品。
- 在买家聚集的地方花些时间。
- 不要回应，用销售数据来回应。
那么，让我们开始稍微改变一下你的销售策略吧。
强烈推荐： 探索 7 种独特的 B2B 销售策略。
但在此之前，我们想强调一些有关客户的有 对欺诈风险机器学习模型的影响 趣信息，销售人员在销售时必须考虑这些信息。
你的潜在客户是怎么想的？
- 客户不会寻找您。他们不认识您。
- 他们不相信你，所以在与你见面之前他们会做好先决条件的研究。
- 你的产品不是他们想要的。因此定制是他们表达不满的方式。
- 如果产品合适，价格就不对。价格总是很高，这意味着他们会讨价还价。
- 您永远不可能成为孤军奋战的竞争者。客户会让您与竞争对手较量，以获得最佳报价。
- 他们可能会或可能不会提供推荐，但预计会提供折扣。
- 有些销售异议只是为了考验你。不要太当真！
上述提示并非旨在 中國新聞 吓唬您，而是让您的销售策略实施更加切合实际。阅读本文可以了解卖家将要面对的情况。
我们可以深入了解四种软件销售策略变化，以获得更好的结果。