在开始为您的软件产品起草销售策略之前，您需要先了解一些事情。
想想看……
一个客户购买 Netflix 订阅，另一个客户购买软件订阅。您认为这两个案例的核心区别是什么？
简单的逻辑（我们确信您现在已经猜到了）。
在软件销售中，客户花费数百甚至数千美元，而在 Netflix 上却几乎不花钱。此外，软件会影响整个部门或公司。
基于销售 等软件产品在与团队、部门和组织 海外数据 级别打交道时很复杂的事实。
因此，需要由人（而非机器人）来理解客户的需求。然后在企业层面实施解决方案。
显然，销售人员（买家的朋友）是软件销售流程中不可或缺的一部分。
我们准备了一篇关于 B2B SaaS 销售策略 把稻草人收起来 的详细博客。我们讨论了卖家可以实施的十种实用策略。
今天，我们的方法是讨论软件销售的七个要素，以进一步支持销售策略：
- 强大的价值主张
- 重新审视 3P
- 客户组合研究
- 建立客户关系
- 解决方案销售
- 自动化销售工具
- 市场趋势
让我们开始吧。
软件销售的七大要素
1. 您是否正确地传达了您的价值主张？
那么，你喜欢上述价值主张的哪些方面？
它友好吗？简单吗？随意吗？直接吗？
是的，你说得对。它不仅符合上述所有要求，还具有更多优点。
使用上述价值主张，品牌可以传 中國新聞 达他们正在解决的确切问题。
读者会发现自己能够与产品和品牌产生共鸣。
制定可靠的价值主张需要您解决以下问题：
- 对于客户来说，您最大的优势是什么？
- 您正在解决什么问题？
- 您与竞争对手有何不同？
这就是您的价值主张。
但不要使信息复杂化。保持简短！
最后也是最重要的一点是，销售人员必须相信价值主张并对他们销售的产品或服务充满热情。