Eduardo Yi 是Teachable的内容营 内容营销增加 销主管 。他还擅长搜索引擎优化。我们最近采访了 Eduardo，了解他对企业如何开发销售线索和增加销售额的见解。以下是他分享的内容：
你能介绍一下你的专业背景吗？你是如何对数字营销产生兴趣的？
我学的是工程师专业，但大学一毕业就进入了（传统）营销行业。我对大型企业中传统营销组织缺乏责任感感到不满，因为大型企业可能会花费数十万美元进行营销活动，却无法衡量投资回报率。
我觉得数字营销完全不同。几乎所有事情都可以追踪、衡量，并最终将努力与结果联系起来。
如今品牌在开发销售线
索时面临的主要挑战是什么？他们如何克服这些挑战？
大多数品牌在获得潜在客户后 电话号码数据 都会立即进行销售，但最终却会将潜在客户拒之门外。现代消费者对自己的选择更加了解，掌握的信息也更多。如今，品牌需要教育潜在客户，并提前提供价值（不附带任何条件），以与消费者建立关系。一旦建立了这种信任，将潜在客户转化为客户的可能性就会大大增加。
内容营销在增加销售线索方面应该发挥什么作用？
创建为消费者提供价值的内容是建立信任的最常见方法之一。
您认为客户在开发有助于提高销量的内容时最常犯的错误是什么？他们应该采取哪些不同的做法？
大多数营销人员在决定创建什么 如何向顾客征求评论 内容时，会关注需求和机会规模（例如搜索量或社交提及）。我认为，他们不应该这样做，而应该关注内容如何与搜索者的意图相匹配，以及这与公司的获取渠道和目标有何关系——这可能会导致追求搜索量“较小”的机会，但这可能会对业务产生更大的影响。
您创建内容的最佳做法有哪些，不仅能帮助找到新客户，还能促成更多交易？
我认为进行广泛的关键词研究是必不可少的。此后，更重要的是将关键词机会与理想的客户旅程进行映射。
您认为哪些品牌在完内容策略方面做得特别出色？
我们可以从中学到什么？
我真的很喜欢 Moz 营销团队所做的事情。
大多数内容营销人员使用“引导磁铁 ”来捕获 瓦爾哈拉公民禮堂 潜在客户，即通过要求人们提供他们的电子邮件地址来访问“优质内容”。
另一方面，Moz 决定公开发布其所有内容，并且完全不要求用户通过电子邮件订阅。他们表示，他们更注重内容质量，并认为随着时间的推移，人们的信任将随着内容质量的提高而自然而然地建立起来。
这似乎对他们有用。
如今，哪些工具对于增加销售线索至关重要？所有销售专家都应该使用什么？
我认为任何内容营销人员都应该拥有一款优秀的关键词研究工具。我喜欢 ahrefs、SEMRush 或 KWFinder（价格较低）。关键词搜索量可以帮助营销人员了解人们在寻找什么以及他们使用哪些术语来搜索。此外，搜索量可以作为需求的代理。
请告诉我们您目前在数字营销领域关注的一些趋势或创新？为什么它们让您感兴趣？
我喜欢搜索引擎优化正在从黑客/垃圾内容转向创建真正为读者提供有价值信息的内容这一事实。我认为，随着机器越来越善于理解语言，我们将开始看到更高质量的内容自然而然地上升到有机搜索排名的首位。