在这期《销售播客》中，我重点介绍了今年即将未使用的预算策结束之际的一个关键销售机会。
毫无疑问，这是奇怪的一年，对吧？由于选举、通货膨胀和诸多不确定性，许多企业抑制了支出——尽管总体而言，经济状况相当不错。
现在选举已经结束，这些企业还有剩余的预算需要在年底前花掉。
买家情绪良好
好消息是，经营这些企业的高管和业主突然心情很好。
过去几周，我去了多个州和城市，询问商界领 目标电话号码或电话营销数据 袖选举结束后的感受。他们的反应非常积极。人们感觉很好。许多人对经济充满热情。大多数人告诉我，选举后他们的销售额上升了。
如何通过一个简单的问题查找未使用的预算
我还让我的销售团队给客户打电话，具体询问年底前 集中精力于主要事项 需要花掉的未用预算。这一策略很有效。我们拥有多年来最大的渠道，过去三周 签订的大单比过去三个月还多，未来还会有更多。
上周，我和一位现场销售代表一起出去拜访了他的一个大客户。这位销售代未使用的预算策表很沮丧，因为他给他们提出的每一项建议都停滞不前。他说：“我就是无法让他们下定决心做出决定。”
在他走进去之前，我指导他询问他的联系人，“选举结束后，你对生意有什么看法？”
问完这个问题后，他的联系人，也就是运营总监，兴奋地说道，生意兴隆。他的许多客户之前因为预算限制而束手无策，现在开始消费了。
我们拜访四个小时后，这位联系人打来电话说，他的 007 數據 老板给了他一份年底前的预算，并下了近一百万美元的订单。
未使用预算的黄金时段
所以，事情是这样的：如果你从事销售工作，现在就是黄金时间。你需要做的就是拿起电话，给你现有的客户、不活跃的客户，甚至是今年早些时候已经完成或丢失的交易打电话，然后简单地开始对话。
所以，这个故事的寓意是：如果你从事销售工作或是一名企未使用的预算策业主，现在是时候接触你的客户了。与他们讨论选举后的感受，并找出年底前需要花掉的资金。
保持简单
不要把事情搞得太复杂。首先要问他们选举后的前景。这自然会引发关于他们当前需求和剩余预算的讨论，以及您的产品、服务或软件如何帮助他们有效利用剩余预算。
行动要快，因为时间紧迫。今年一过，今天剩下的预算就将一去不复返了。