因此，您想要更多銷售線索。顯然，讓某人放棄聯絡資訊需要的不僅僅是說：「嘿！給我你的電子郵件地址，這樣我就可以向你推銷西！人們不想要更多的銷售電子郵件。你需要給他們一些東西，讓他們覺得資訊交換是值得的。你能給他們什麼？鉛磁鐵。
什麼是鉛磁鐵？
鉛磁鐵是您免費提供的相關且有價值的信息，以換取潛在買家的電子郵件地址或電話號碼。
它被稱為磁鐵，因為只要你贈送的東西符合你的潛在客戶的需求並且具有真正的價值，人們就會被它吸引。作為額外的好處，精心規劃的鉛磁鐵只需很少的維護即可產生源源不斷的新銷售機會。
鉛磁鐵還可以幫助您以正確的方式開始關係。您實質上是在說：“這是一個免費資源，表明我是來提供幫助的。”當然，考慮不周的計劃可能會 傳真列表 適得其反。產生最多銷售機會的鉛磁鐵是：
- 與您的網站內容、業務垂直、服務和產品相關。
- 充滿了讀者在其他地方無法輕易找到的易於理解的資訊。
- 專注於解決您的理想客戶所遇到的問題。
以下是符合本文這些標準的鉛磁鐵範例：
我應該在哪裡發布我的鉛磁鐵？
簡短的回答是：任何您的潛在客戶可能準 回波數據 備好增進與您的關係的地方。這可能位於銷售電子郵件的末尾、網站服務頁面的底部，或作為有針對性的廣告活動的一部分。
有些人還沒準備好要購買。鉛磁鐵為這些人提供了一個不需要放棄金錢的步驟。
例如，假設有人搜尋“我附近的人身傷害律師”，並在 Google 上看到您的按點擊付費廣告之一。他們點擊它，瀏覽您的網站，並喜歡他們所看到的內容。
但他們沒有給您打電話，而是將您的網 2024 年您應該在數位行銷上花多少錢 站與他們正在考慮的六家其他公司一起加入書籤。現在你正在與七家公司爭奪那個人的生意。
但是，如果在點擊您的廣告後，您向潛在客戶提供了其他公司沒有提供的專家建議，該怎麼辦？你會遠遠領先其他人。
再運行該場景 1,000 次，您就會清楚地了解鉛磁鐵如何增強您的數位廣告。如果 5% 的廣告觀眾用他們的聯絡資訊交換您的免費建議…那麼每個工作日就會有兩個以上的新潛在客戶！
是什麼讓鉛磁鐵脫穎而出？
任何優秀的鉛磁鐵都具有三個基本特徵：
- 很簡單—當你讓潛在客戶感到困惑時，你就為他們做出了決定。現在還處於業務關係的早期階段，因此請保持簡單。
- 具體– 鉛磁鐵對您的理想客戶越具體和相關，他們就越容易認同您的產品或服務。
- 令人驚訝－分享意想不到的見解不僅會讓你更令人難忘，還會鞏固你值得信賴的想法。
我們保證，如果您創建一個充滿簡單、具體和令人驚訝的訊息的鉛磁鐵，您最終會產生比您有時間交談的更多的潛在客戶。
鉛磁鐵的種類
好吧，你明白這個概念了。但與您的廣告活動相關的鉛磁鐵實際上是什麼樣子的呢？
在大多數情況下，您會看到一個簡短而溫馨的廣告（顯示在 Google、LinkedIn、Facebook 等上），連結到包含更多資訊的頁面。該頁面將包括展示您的鉛磁鐵的部分（即“填寫此表格以接收免費的[鉛磁鐵主題]”）。
這些是最常見的例子：
檢查表：建立這些檢查表既快速又簡單。它們的設計簡單而具體。只要您有相關的內容（最好是令人驚訝的）可以分享，就可以了！
電子郵件課程：如果您有一些複雜的事情要分享，請將其分解為 5-10 個子主題，並為每個子主題建立一封電子郵件。每週一封電子郵件可確保您不會向潛在客戶提供大量信息，並讓他們長期參與。
電子書：長形鉛磁鐵非常適合 B2B 產業和長銷售週期。您向潛在客戶提供了足夠的信息，讓他們繼續閱讀，直到他們準備好做出決定（請記住：更長並不意味著更複雜！）。
從這裡到哪裡去
鉛磁鐵需要大量的前期工作。但如果有足夠的提前規劃，他們幾乎不需要持續維護。
就像亞伯林肯的名言一樣，“給我六個小時砍一棵樹，我會花四個小時磨利我的斧頭。”
因此，在您執行其他操作之前，請花幾個小時考慮以下問題：
- 我可以提供哪些競爭對手沒有提供的令人驚訝的資訊？
- 我的理想客戶最喜歡什麼格式？
- 潛在客戶將在哪裡註冊我的鉛磁鐵？
- 我需要他們提供哪些聯絡資訊？
- 我應該等待多長時間才能向抓住我的鉛磁鐵的人再次推銷？
當您準備好推廣您的鉛磁鐵時，您所需要的只是一個網站設計團隊 和廣告專家 來實現這一目標。請立即與我們聯繫，看看我們能為您做些什麼。