開心扉並開始透露更多資訊。基於 是基於帳戶 帳戶的銷售（ABS）是每個人都在談論的熱門話題。
也許您聽說過基於帳戶的銷售具有更短的銷售週期，並且可以幫助您找到更合適的客戶，但您不想限制您的B2B 目標受眾。
也許您想在實踐中更多地了解這種銷售策略，或者尋找完成交易的新方法。
無論您走哪條路來到這裡，您都來對地方了。
在本指南中，我們將探討如何實現基於帳戶的銷售成功、您可以從基於帳戶的方法中獲得哪些好處以及如何開始。
讓我們一起潛入
什麼是基於帳戶的銷售？
基於客戶的銷售是一種 B2B 銷售策略方法，透過識別並與這些客戶中的關鍵決策者互動來瞄準高價值客戶。銷售團隊了解人們購買其產品的原因，並利用這些資訊來制定理想客戶名單。
然後他們集中精力向這些目標客戶銷售。這涉及為每個帳戶創建個人化和客製化的外展服務，並有助於與潛在客戶建立更牢固的關係。
基於帳戶的銷售的好處
基於帳戶的銷售有許多好處，可以幫助企業實現銷售目標。
第一個好處是控制您的客戶群。基於帳戶的銷售模式將使您能夠完全控制銷售團隊的銷售對象。
一些最顯著的好處包括：
更高的轉換率 -由於基於帳戶的銷售方法針對的是高價值帳戶，因此與其他銷售策略相比，轉換率更高。
增加收入－企業可以透過瞄準關鍵客戶來創造更多收入，因為他們具有更高的銷售潛力。
提高客戶保留率－企業可以透過個人化的外展和ABM 參與建立更牢固的客戶關係，從而提高客戶保留率。
與行銷更好地結合——基於客戶的銷售與行銷工作很好地結合起來，從而可以採取更有針對性和更有針對性的方法來獲取客戶。
基於客戶的銷售策略也會對銷售團隊的潛在效率產生重大影響。他們將受益於：
「不感興趣」的回覆較少
相信產品可以幫助客戶。
個人化且經過徹底研究的推廣活動。
銷售週期更短。
最後，您的公司將受益於垃圾郵件的減少。
正面和負面的客戶旅程會定期 瑞士電話號碼數據 在社群媒體上分享和討論，因此快速撥打龐大的潛在客戶名單和準備不足的提案可能會嚴重損害您的品牌形象。
相反，參與更積極的對話將提高公司的聲譽並產生更直接的需求。
那麼為什麼不是每個人都進行基於帳戶的銷售呢？
人們擔心目標範圍太窄可能會：
對您的收入產生負面影響。
當您無法侵入目標帳戶時，就會成為問題。
除非您的商業模式涉及快速的銷售週期和每筆交易的小利潤，否則您可以透過更大的目標客戶名單來解決第一個問題。
您需要一種更好的基於帳戶 13 個有效的潛在客戶開發策略與策略 的銷售方法來解決第二個問題。
如何透過四個簡單步驟進行基於帳戶的銷售
ABS 很像帳戶為基礎 埃克萊拉納賈 的行銷。要獲得最大成功，需要遵循四個步驟：確定目標業務客戶、建立外展、勘探和衡量ABM 指標。