過去，消費者根據直接從製造商收到的資訊決定購買產品。要麼透過經銷商的目錄，要麼透過銷售人員本身。然而，隨著網路和搜尋引擎的出現，這種情況發生了變化。漸漸地，品牌開始失去對用戶收到的訊息的控制，他們有能力自行搜尋他們想要購買的產品或服務。
在這個全景中，許多 B2B 公司開始對數位管道呈現的接觸客戶的新方式感興趣：Google Ads（以前稱為 Google Adwords）、社交網路等。這就是他們發現入站行銷的地方，這是一種適合他們傳統銷售方式的行銷形式。透過入站行銷，公司可以逐漸教育消費者並產生潛在客戶。
透過入站行銷的潛在客戶開發策略，B2B 公司可以繼續選擇傳統的銷售策略，但擁有對他們正在行銷的產品或服務感興趣的潛在客戶群。透過專注於那些真正有可能成為客戶的人，可以節省時間和資源。
入站行銷，潛在客戶開發的盟友
入站行銷 已被證明是產生優質銷售線索的強大工具。塞內加爾電話號碼數據 這種方法的基礎是透過向潛在客戶提供相關且有價值的內容來吸引他們。透過提供有用的信息並解決他們的問題，B2B 公司可以吸引目標受眾的注意力並將其轉化為合格的潛在客戶。
此外，該策略允許公司更準確地衡量和評估其行銷策略的有效性。透過使用追蹤和分析工具，他們可以獲得有關潛在客戶如何與其內容互動、他們採取什麼行動以及他們如何透過銷售管道的寶貴見解。這些資訊允許不斷調整和改進，從而優化結果並最大化投資回報。
潛在客戶開發是新數位環境中銷售的關鍵
潛在客戶生成流程的主要優點在於，在很大程度上，停用 microsoft teams 自動啟動 它是一個自動化且可擴展的流程。本公司實施各種策略（例如入站行銷）來吸引對其網頁的存取。透過創建和推廣相關且有價值的內容，以及使用SEO（搜尋引擎優化）策略、社交網路和線上廣告，他們成功地吸引了對其所提供的內容感興趣的源源不斷的訪客。
一旦這些訪客到達頁面，就會實施不同的機制將其轉換為註冊線索。這是透過聯絡表格、時事通訊訂閱或獨家內容下載來實現的，訪客提供他們的聯絡資訊以換取獲得有價值的東西。這些潛在客戶註冊是潛在客戶開發過程的第一步，因為現在公司有能力與他們直接溝通。
但是並非所有潛在客戶註冊都是相同的
這就是潛在客戶生成過程變得更加強大的地方。電話數據 透過實施潛在客戶資格策略，公司可以識別那些最有潛力成為實際客戶的潛在客戶：合格客戶。這些也稱為行銷合格潛在客戶 (MQL)，是那些對公司表現出更高水平的興趣和承諾的人。他們可能與內容互動更多，表現出更高水準的購買意圖，或滿足公司預先定義的某些標準。
在潛在客戶開發過程之後，公司擁有了對銷售部門來說具有很大價值的潛在客戶群。此時，銷售專業人員將負責對每個線索進行工作，以確保他們成為合格的銷售線索（Sales Qualified Leads）。從這裡，將獲得客戶和傳播者，這些客戶對產品或服務深信不疑，以至於他們將其好處傳播給他們的朋友和家人。
在 PGR Marketing & Technology，我們擁有專家顧問，可以幫助您制定有效的潛在客戶開發策略。