专家预计，2024年建筑材料和私人住宅建筑的需求可能会进一步增加。鉴于竞争日益激烈，建筑公司应更加努力地推广其服务和产品。在本文中，我们将提供关于如何提高不同广告渠道有效性的提示。
研究市场：如何选择广告渠道并了解推广费用
在没有进行前期市场调研的情况下投放广告是可能的，但是这样预算会花费较高，而且效果也不理想。数据分析有助于选择推广渠道、确定重点区域、计算成本。我们以Pulse click.ru工具为例，展示如何使用它来分析建筑行业的广告市场 。
确定最适合企业的广告平台
在计算广告预算和媒体策划时，考虑广告的每次点击费用非常重要。使用 Pulse，您可以找到这个和许多其他参数，以及跟踪它们在不同平台上的变化。
根据截至 2024 年 3 月 31 日的 Pulse 数据，Avito 上的每次点击费用 (CPC) 最低为 2.7 卢布。 VK Advertising 排名第二，收入为 12.72 卢布。 Yandex Direct 位居第三，价格为 18.82 卢布。这些数据涵盖了所有主题。最昂贵的点击是在旧的 VKontakte 定向广告账户中——30.64 卢布。
从成本上来说最赚钱的是在Avito和VK Advertising上做推广。 Channel One 可让您高效地处理世界上最大的分类广告之一。第二个提供了覆盖庞大的 VK 项目和合作伙伴网络的机会。 MyTarget 和旧版 VKontakte 账户等平台的盈利能力正在变得越来越弱。
建筑业主要指标分区域分析
使用 Pulse，您可以研究整个俄罗斯以及各个地区感兴趣的行业的关键指标。这对于在一个或多个地区提供服务的公司很有用。
我们举一个例子，分析一下近一年来建筑行业主要广告指标。
要查看特定区域的数据，您需要在主题旁边的列中指定它。假设该公司在叶卡捷琳堡和斯维尔德洛夫斯克地区开展业务。让我们看看这些指标是什么样的，以及它们与整个国家有何不同。
将一个国家与特定地区进行比较，您可以得出有关市场和竞争的结论，并选择新的地方来扩展您的业务。让我们看一下当前的例子。
- 斯维尔德洛夫斯克地区的平均每千次展示费用略高于整个俄罗斯：314.53 卢布对 288.88 卢布。这意味着在该地区你必须为 1000 次展示多支付 25.65 卢布，这反映出竞争比俄罗斯平均水平略高。
- 平均每次点击费用（CPC）低于全国平均水平：17.8 卢布对 19.79 卢布。
- 平均而言，斯维尔德洛夫斯克地区的广告点击率 (CTR) 比整个俄罗斯更活跃：1.01% 对 0.83%。这就说明观众的兴趣还是比较高的。该地区正在兴建新住宅，现有住宅也在积极整修，人们对广告反应热烈。
- 斯维尔德洛夫斯克州的平均兑换价格明显低于俄罗斯：196.3卢布对394.16卢布。这是因为该地区的人们在建筑和维修方面的支出明显较少：分别为 2360.98 卢布和 28,273.68 卢布。从这些数据我们可以得出结论，斯维尔德洛夫斯克州居民的购买量较小，但频率较高。推广房屋建设可能会很困难，但小修小补的话题应该会取得成功。
在主仪表板的正下方，您可以看到按广告系统细分的摘要表。我们在下面的屏幕截图中提供了斯维尔德洛夫斯克地区的数据。
建筑公司可以利用这些数据来调整其策略。
- 最昂贵的渠道是 Yandex Direct 搜索上的上下文广告。在这种情况下，每次点击的费用将等于 56.08 卢布。但该广告的点击率也将最高——6.4%。
- 在 VK 广告中开展有针对性的广告活动会更便宜。该频道的CPM为127.45卢布，CPC为30.47卢布。
- 然而，通过 VK Advertising 和 Yandex Direct 进行推广时，务必注意平均支票。第二个渠道提供的平均账单要高得多：1,500 卢布对 98.32 卢布。这意味着，情境广告的金钱回报应该高于定向广告。
- 最便宜的渠道是 Avito。每次点击费用：4.44卢布。
为同时在俄罗斯多个地区运营的公司确定最佳地区
没有必要将一个地区与整个国家进行比较。使用 Pulse，企业可以比较其在俄罗斯设有代表处的两个（或更多）地区。这将帮助您找到最赚钱的渠道，而不会在其他渠道上浪费钱。例如在莫斯科推出定向广告，在叶卡捷琳堡推出上下文广告。
莫斯科的数据：
斯维尔德洛夫斯克州的数据：
除了之前已经得出的结论之外，我们还将关注这样一个事实：斯维尔德洛夫斯克地区的汽车战略更为完善，而莫斯科则需要经验丰富的广告专家。
上下文广告：增加客户数量
为了在这个行业中获得更多点击量和销量，您需要谨慎地进行广告系列设置。
1. 收集语义：关键词和否定词
您的广告只应向感兴趣的受众展示，因此您使用的 手机号码数据 关键字应经过仔细选择。为了使您的任务更轻松，您可以使用辅助服务。例如，可以使用 click.ru媒体规划工具来完成此操作。
不仅要使用关键词，还要使用否定词，这很重要：它们可以帮助您不向对您的产品不感兴趣的人展示广告。在投放广告时，缺少否定短语是一个常见的错误，这尤其会对竞争激烈的话题的公司预算造成打击。
2. 使用 Yandex Metrica
要开始跟踪人们在网站上的行为，您需要安装 2023 年内部销售周：趋势专题活动最后一天发生的一切 Yandex Metrica 计数器。登录系统后，您将收到一个 JavaScript 代码，需要将其添加到网站的 HTML 代码中（它应该在每个页面上）。请注意，创建计数器时，您需要激活“Webvisor，滚动地图，表单分析”项。一旦您完成所有这些，Metrica 将能够收集有关用户的必要信息。然后，您应该设置目标行动，这将取决于您的业务具体情况（地区、产品、服务等）。在他们的帮助下，将有可能追踪复杂目标的实现情况。
3. 使用高级广告格式
如果您在搜索中启动，请添加所有快速链接 埃克萊拉納賈、联系信息、电话号码、工作时间 – 这会使广告在视觉上更大，并帮助公司在竞争中脱颖而出。