當今最好的 B2B 潛在客戶生成工具是什麼？
建立有效的潛在客戶開發管道是一項挑戰。 10 B2B 潛在客 但一旦你這樣做了，你將能夠更快地擴大規模並以更有針對性的方式進行銷售。有了這十個 B2B 潛在客戶生成工具，您將為 2021 年做好準備。
什麼是 B2B 潛在客戶開發工具？
B2B 潛在客戶生成工具是幫 特別領導 助銷售團隊和數位行銷人員將網站訪客轉化為潛在客戶和客戶的程式、網站或線上資源。
潛在客戶開發軟體：2021 年版
最佳 B2B 潛在客戶開發公司與服務：
- LinkedIn 銷售導航器
- 管道驅動
- 領導反叛者
- 迴聲機器人目標
- 銷售 找出數位行銷是否有效的 5 種方法 經理
- Marketo 行銷自動化
- 對講機
- 霍特賈爾
- 獵人大作戰
- 呼叫頁
透過LinkedIn Sales Navigator充分利用 LinkedIn
如果您是 LinkedIn 高級用戶，投資 電話數據 LinkedIn Sales Navigator 可能會有所幫助。
價格起價為 49.58 歐元/月。您可以免費測試 Sales Navigator 7 天。共有三個付費版本；還有一個應用程式可用。
LinkedIn 為銷售和客戶關係專業人員 開發了此實用程序，以便在銷售週期的各個階段有針對性地利用業務網絡 ：
- 使用 20 個搜尋條件精確定位潛在客戶
- 一旦您關注線索，就會顯示所有 更新和個人資料更改
- 自動接收潛在客戶推薦 並查看誰查看過您的個人資料
- 直接透過私訊聯絡負責人
- 從 LinkedIn 將潛在客戶直接儲存到您的 CRM 中
潛在客戶生成軟體： Pipedrive
超過 95,000 家各種規模的公司都在使用 Pipedrive，這是一款用戶友好且有效的 CRM 軟體，用於開發潛在客戶。
有多種管道驅動計劃可供選擇。您可以測試免費版本 14 天。付費版本的價格 為 Essential 套餐起價為 12.50 美元/月，Advanced 套餐起價為 24.90 美元/月，Professional 套餐起價為 49.90 美元/月。 Lead booster 選項的費用為 39 美元/月 ，可新增至任何套餐。
CRM 可將 所有潛在客戶互動自動化。您可以直接從新發起的行銷活動的資料中擷取新聯絡人。追蹤和跟進也可以自動化，以增加銷售機會。
使用者友好的儀表板將所有潛在客戶資料顯示在一個地方。 Pipedrive 進一步支援使用者選擇正確的聯絡時間。新的 潛在客戶助推器是一項附加功能 ，可根據演算法自動產生更多潛在客戶。
B2B 潛在客戶開發： LeadRebel
LeadRebel 是專為全球 B2B 公司設計的潛在客戶生成工具。它分析您的網路流量，並透過為銷售團隊提供穩定的「熱情」線索來為他們提供支援。
定價：免費試用 14 天，之後每月 29 歐元。
透過 LeadRebel 跟踪，您可以：
- 查看哪家公司造訪了您的網站以及在頁面上執行了哪些操作
- 對於 每位 訪客，您可以看到以下資訊：公司名稱、地址、電話號碼、電子郵件、公司描述、公司類別和規模、員工名單
- 制定選擇性策略來聯繫訪客
- 尋找公司員工
- 為您的銷售團隊提供熱情的銷售線索和潛在客戶
LeadRebel 上顯示的員工資料也來自開源，可以透過搜尋網路輕鬆找到。它可以與各種其他程式整合。
銷售及行銷情報軟體 ： Echobot TARGET
Echobot 是德語國家銷售和行銷情報雲端軟體的領先供應商之一 。小型、中型和大型公司都使用該工具。
您可以免費試用 Echobot。該提供者提供 每月 299 歐元的 統一費率。
該程式可讓您查詢超過 1200 萬家公司的資料。您可以根據您的個人標準過濾它們，從而專注於合適的公司。此外，付費訂閱者也喜歡最新的新聞功能，例如，以動態消息的形式顯示相應公司經理的變更。計劃中的購買訊號顯示了公司的需求，而潛在客戶警報則通知了新的銷售機會。
B2B 潛在客戶開發工具： SALESmanago
Salesmanago 是一款行銷自動化和潛在客戶開發軟體，適用於電子商務、B2C 和 B2B 領域的中小型和大型企業。此跨通路工具有助於創建有效的 B2C 和 B2B 活動。
您可以從免費版本開始 。同樣，您可以使用免費試用版 來測試付費版本的功能，付費版本的費用為 55.78 美元/月。
該工具被認為是用於電子郵件行銷、即時聊天和行動行銷的複雜電子郵件自動化工具。該公司總部位於波蘭，聲稱其提供「360°客戶視角、全通路溝通和人工智慧」。
- 監控網站訪客
- RFM 分析和自動化： 根據潛在客戶的行為細分和建立自動化操作
- 行動行銷自動化： 監控應用程式內的使用者行為
- 根據使用者行為優化推薦產品展示的演算法
- 內容優化： 聯絡表單、登陸頁面、產品推薦的 A/B/X 測試
潛在客戶生成工具： Marketo 行銷自動化
Marketo 是全球 最大的行銷自動化軟體供應商之一。該計劃的目標是盡可能地設定和使用買家旅程的每一步。該工具促進並促進參與。
價格約為每月 900 美元，是 B2B 潛在客戶生成套件市場上最昂貴的選擇之一。還有一個應用程式可用。
Marketo 是一個全面的解決方案，包括潛在客戶評分、潛在客戶管理、電子郵件行銷和行銷分析。您可以透過選擇您的公司在特定階段所需的各個功能來擴展和自訂 Marketo 以滿足您的業務需求。在 B2B 潛在客戶開發方面，它被認為是世界上最好的端到端解決方案之一。
B2B 潛在客戶生成工具： 對講機
Intercom 是一款適用於大大小小的企業的即時對話工具。它透過私訊、聊天和聊天機器人提高了公司網站上的對話率。
沒有免費版本，但有包含所有功能的 14 天試用版。小型企業完整版的價格為 39 美元/月；較大的公司每月支付 499 美元。
透過 Intercom，您可以直接與網站上的潛在客戶進行溝通。您可以建立規則來決定何時何地向訪客呈現訊息。例如，如果潛在客戶在您的定價頁面上花費超過 60 秒或第二次查看該頁面，則會出現一個即時聊天窗口，向潛在客戶推薦合適的套餐。
Intercom 是一款多方面的產品，可以收集和分析產品回饋、管理異議並收集潛在客戶。
使用Hotjar提高網站轉換率
Hotjar 是一款分析軟體，可透過精確追蹤消除對訪客行為的所有猜測。該軟體適用於新創公司和中小企業、數位行銷人員、CRO 專家以及網路和用戶體驗設計師。
您可以免費測試該軟體。完整版的價格為 39.00 歐元/月。
透過使用熱圖，該工具將從不同角度向您展示所有使用者互動的視覺化。他們的主要目標是幫助您對網站和登陸頁面進行正確的更改，從而提高轉換率和可用性。
潛在客戶生成軟體： Hunter.io
Hunter.io 是 B2B 潛在客戶生成工具中的「獵犬」。它是一個可讓您搜尋和驗證電子郵件地址的工具。適合個人、中小企業、公司、團隊。
每月最多 50 個請求 是免費的。每月 500 次查詢的價格為 49 美元，為期 30 天，每月只需不到 400 美元即可獲得 30,000 次查詢和高級功能。
Hunter本質上是 一個線上資料來源。您可以使用該工具 根據姓名、姓氏和網站找到正確的電子郵件地址。
完成搜尋後，將顯示您可用於潛在客戶開發的電子郵件地址。也可以顯示網路上公開的公司的所有有效電子郵件地址。 由於批次功能，Hunter 還可以同時處理多個電子郵件、公司名稱和網域。
其他功能：
- Chrome 擴充程序，在瀏覽時顯示名稱
- Google 試算表插件
- 客戶關係管理整合
潛在客戶生成軟體： CallPage
透過 CallPage，您可以大規模產生潛在客戶。點擊通話小工具可協助您改善客戶體驗並將更多訪客轉換為電話和客戶。
定價： 7 天免費試用，之後您可以選擇三個方案之一：基本 – 0 美元、基本+ – 25 美元、專業 – 129 美元、高級 – 329 美元。
CallBack 會自動將潛在買家與合適的顧問聯繫起來。訪客可以在自己選擇的時間留言或安排通話。小部件的外觀可以個性化以配合您網站的設計。
受歡迎的功能：
- 稍後打電話給我功能
- 小部件定制
- 點選撥打電話
- 潛在客戶開發
- 分析儀表板
- 客戶關係管理整合