2018 年 10 月 9 日 / 作 入站营销术语的 者： Meghan Hultquist | 27 分钟阅读
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入站营销术语的终极词汇表

无论您是刚接触入站营销还是正在提高技能，有时感觉就像在学习一门新语言。为了最有效地利用入站营销，有相当多的词汇术语非常有助于理解。

我们整理了这份全面的入站营销术语表，以帮助您学会流利地说入站语言。

A/B 测试

A/B 测试意味着向访问 手机号码数据 者展示同一网站页面的两个不同版本，以确定哪个版本效果更好。一旦收集到具有统计意义的数据样本量，营销人员就会宣布“A”或“B”版本为赢家。在运行 A/B 测试时，最佳做法是一次只测试页面的一个元素。

结盟
一致性是指营销团队和销售团队对核心战略原则的共识。营销团队和销售团队在目标人物、理想客户资料和关键词策略等方面的一致性越高，您产生的入站潜在客户的质量就越好。

敏捷
敏捷是一种流程方法和框架，通常用于规划和执行入站和数字营销策略。敏捷最初由软件行业用于复杂的开发项目，其原则被发现非常适用于入站营销领域。敏捷的入站营销方法意味着让团队共同优先考虑并专注于高影响力的项目，这些项目正在滚动、周期性地完成，并着眼于随着时间的推移不断改进。

分析
分析意味着对您的入站营销数据进行解释，以便做出明智的建议，从而为您带来更好的结果。分析是对您的网站、博客、电子邮件活动和其他入站营销资产背后的数字和数据的研究。分析和优化是入站营销的一个专业领域，对于成功的营销活动至关重要。

API

API 代表应用程序 明确场景和具体需求等于任务量化 编程接口。API 是一种技术，可充当两个技术系统（如营销自动化平台和网站）之间的连接器。许多营销技术解决方案都以原生方式集成；但是，如果没有可用的原生集成，API 可充当连接这两个系统的桥梁。API 用于将营销技术堆栈的各个部分链接在一起。

归因
归因是识别一系列或一组有助于实现预期结果（例如达成销售）的操作或事件的过程。归因的工作原理是为入站营销操作分配一个值，以计算操作的具体价值。

认知阶段
在入站营销中，认知阶段意味着漏斗的顶部。这是买家旅程的一个阶段，在这个阶段，潜在客户正在或最近意识到他们正在经历的痛点或问题，而您的公司可以通过其产品或服务帮助解决这些问题。认知阶段的买家通常对漏斗顶部的教育内容最感兴趣。

B2B
B2B 代表企业对企业，即一家公司向另一家企业销售产品，而不是向个人消费者销售产品。有些公司既是 B2B 又是 B2C。

B2C

B2C 是企业对消 全部 100 费者 (business-to-consumer) 的缩写，即公司向个人消费者销售产品或服务。

博客
博客是作者定期发布的一系列文章或帖子。博客通常按时间顺序和主题组织。拥有一个维护良好、定期更新的博客通常是入站营销计划中的关键流量驱动因素。

博客文章
博客文章是指博客上的单篇文章或条目。博客文章有一个或多个作者，涵盖一个主题，通常为 500-1,500 字。博客文章的集合构成了公司的博客。

机器人
机器人是您网站上使用的自动化代理，用于增强用户体验并生成或确定潜在客户。如果用户准备购买，机器人会使用预先编程的自动响应将用户引导至有用的内容和/或销售代表。机器人通常用于实时聊天、潜在客户资格审查和安排会议等功能，并通过促进更好的用户参与度和集成自动化组件来生成和确定潜在客户，从而为入站营销计划增添助力。

跳出率

网站或网页的跳出率是指访问网站或网页后立即离开而不访问其他页面的用户所占的百分比。这是入站营销计划中跟踪的重要数据点。

或者说，电子邮件退回率是指在一次电子邮件营销活动中发送的总电子邮件数量中无效电子邮件地址所占的百分比。

买家的旅程

买家旅程是指潜在客户成为客户过程中的隐喻路径。买家旅程是入站营销中需要理解的重要战略概念，在资源材料中经常被引用。买家旅程包括三个阶段：认知、考虑和决策。每个阶段都有入站营销的独特属性、注意事项和最佳实践。